中华香料香，人生百味美。各位评委老师好，我们是第X组，现在由我们来汇报王守义十三香企业品牌战略规划方案和“十一
黄金周”整合营销活动策划方案。首先汇报的是品牌战略规划方案，包括品牌现状、品牌成长总体规划、产品及服务创新规划
、市场拓展及销售提升规划、品牌传播发展规划五个部分。王守义源于祖传古都开封兴隆堂秘方，是极富特色的中华老字号品
牌。随着1995-2005年出生的Z世代人群逐步成为消费市场主流消费群体，老字号品牌的品牌认知度随着目标消费群
体年龄的增长而下降，因此老字号品牌王守义十三香需要开启新一轮的战略规划，进行品牌与产业升级，提高王守义十三香在
Z世代人群的品牌渗透度。制定品牌总体成长规划，王守义十三香应传承其东方、传统、天然的品牌调性，秉承天然好味道和
健康高品质相结合的产品定位，设定品牌再渗透阶段、品牌巩固阶段、品牌创新发展阶段三个战略发展阶段，通过创设符合Z
世代消费人群的消费场景、打造品牌IP形象“十三公主”；打造王守义十三香爆品系列，搭建品牌矩阵；加强科技研发与应
用、推进全渠道、全生态布局，实现建立品牌与Z世代消费人群深度链接、品牌稳定发展、实现全产业链数字化升级三大目标
，用5年时间，重塑王守义十三香品牌形象，实现品牌年轻化、时尚化，强化品牌心智，建立品牌忠诚。那么，如何具体实施
这些战略目标呢？制定产品及服务创新规划。挖掘中华香料文化，采用“加减乘除”产品矩阵塑造法，增加爆品，强化品牌自
传播能力，缩减SKU，聚焦品牌大单品，打造联名，增加品牌曝光度，去工业化，打造健康又时尚的产品理念。四个步骤重
塑王守义产品矩阵，打造契合品牌调性、匹配品牌文化、符合目标客群需求的产品体系；关注服务创新，探索私域布局与数字
化升级，服务存量客户。设计产品和服务价格框架，以目标利润导向定价法为基础，综合使用渗透定价策略和招徕定价策略，
持续完善产品与服务价格体系；强化服务感知，多渠道与消费者进行沟通，实现品质与情感、文化与品牌变现为消费者可感知
的价值，提升产品价格竞争力。进行市场拓展及销售提升。通过人群渗透、跨界营销、市场开拓，扩展市场空间，提高产品销
量。实施“名片城市”引领计划，建设“王守义十三香香料文化体验中心”，引领省域品牌建设，持续向国内一、二现城市和
东南亚、日韩欧美市场扩展，实现市场空间扩展1倍；深度参与小红书City walk、溜溜城市、溯溪等品牌社区活动
，加强品牌联名和跨界营销，建设海外特许经营门店，不断扩展新媒体销售和特许经营销售渠道，提高客单价水平和利润率，
销售额增长2倍以上。基于客群画像特征，开展品牌传播。未来五年，王守义十三香的传播受众个性鲜明的Z世代人群，他们
有购买力，决策权和传播力；注重健康生活方式和高品质生活；更倾向于通过小红书、短视频等公域平台获取信息，基于以上
客群画像特征，确定了线上新媒体和线下传统媒体相结合的传播组合，通过小红书“线上+线下”社区品牌活动、推出“年度
创意单品”、品牌联名+跨界营销、文化赋能品牌出海等核心传播活动，实现全渠道营销、全链路转化，受众触达率达到80
%以上，品牌曝光超7500万+，产品销售转化率达5%，建立与消费者的情感链接，实现品牌逐渐向Z世代人群发展。为
了落实企业品牌再塑造期战略规划，建立品牌与Z世代人群深度链接，王守义十三香计划于2025年十一黄金周期间开展“
品中华香料，体百味人生”整合营销活动。根据市场分析，2023年我国调味品行业市场规模约为5016亿元，年增长保
持在5%以上，Z世代消费人群成为拉动消费市场快速增长的主要因素。本次活动以品牌推广和产品促销为目的，围绕个性鲜
明的Z世代人群展开。活动目标为实现品牌全渠道曝光量1500万、销售额960万。根据目标群体特征习惯，确定王守义
十三香十一黄金周整合营销活动主题为“品中华香料，体百味人生”。活动自9月15开始，延续至10月17号，分为推广
期、预热期、爆发期、延续期四个阶段逐步推进。推广期开展“奇香妙想—万物皆可十三香”品牌活动，邀请广大网友分享创
意，使用王守义十三香的奇思妙想，评选王守义十三香“最佳创意研发官”，引爆话题讨论。活动初期邀请美食博主发布话题
视频进行活动引流，争夺高流量奖励，扩大活动话题声量。预热期开展寻香之旅，沉浸体验活动。邀请品牌资深顾客和美食、
生活类博主等打卡王守义十三香“寻香之旅”，沉浸体验中华香料文化。开展KOL、KOS场景式种草，小红书、抖音等自
媒体进行场景式传播，多点发力收获热度爆发，实现流量闭环转化。爆发期开展直播带货，实现促销转化。线上以“AI十三
香公主+非遗传承人+美食主播”的直播矩阵开展直播销售。线下依托实体店、City walk街区举办“香气十足”促
销活动。延续期以线下门店为主阵地，配合企业微信社群、线上团购平台，开展社群营销和团购活动，将前期蓄积流量转化为
销售额。通过“分享有礼”实现口碑裂变和二次复购，享受王守义十三香带来的美好“食”光。本次活动宣传拟从9月5日开
始启动，至10月15日结束，对四个阶段的特色活动进行活动宣传排期。根据客群画像特征分析和触媒习惯，选择新媒体、
传统电商媒体和线下媒介三类宣传媒体进行活动宣传。本次活动的经费投入主要为传播费用、物料费用、礼品费用、人员费用
，测算出具体的活动预算金额为95万元。通过六大渠道宣传推广，可实现品牌全渠道曝光量600万，预测销售转化率为1
%，确保活动可以实现销售额960万的目标。从管控人员、管控要点、管控节点、数据追踪和活动考核五个方面设计活动管
控方案。企业成立活动管控小组，由销售部经理、营销部经理和广告部、新媒体推广部、平台运营部和财务部4部门专员组成
，重点对实施过程和实施效果两个方面进行监控；在各阶段的开始时段和结束时段设置关键节点，利用百度指数、蝉妈妈、在
第三方平台跟踪线上活动参与数量。动态跟踪销售数据和ROI情况，适时进行策略调整，确保活动目标的达成。通过KPI
计量活动目标达成率，运用PDCA法对活动进行考核，对超额完成团队进行嘉奖，对达标团队进行鼓励并帮助其改进，对未
完成团队进行惩罚并引导其分析原因、提出整改措施。我们认为，品牌要不断挖掘其背后的传统文化，满足消费者更多的精神
文化需求，同时要大力推进王守义十三香品牌“破圈出海”，相信老字号品牌王守义在持续进行产品升级和品牌建设过程中，
一定能够在守正创新中与时代发展同频共振，在世界市场上擦亮中华老字号品牌！以上是王守义十三香品牌战略规划和整合营
销方案策划的全部汇报内容，感谢所有评委老师倾听！