一、市场分析
（一）市场总体形势
2021年我
图1 2018-2025年中国调味品市场规模统计及预测
（二）消费需求
通过客群画像分析他们具有以下特征：
 有购买力，决策权，传播力。
 更愿意为有情感，有态度的品牌买单。
 偏好产品功能和品牌。
 45%的消费者在选王致和产品时，倾向于从短视频APP，综合电商等公域平台获取信息。
二、活动方案
（一）活动目标
王，以品牌推广和产品促销为目的，设定本次营销活动的目标，具体如下：
 品牌全渠道曝光率超过1800万，实现销售转化率1。5%以上。
 创新王致和品牌年轻化途径，开展全渠道促销，销量同比增长10%。
（二）活动受众与主题
本次活群和个性鲜明的Z世代（网络世代）人群，通过客群画像分析他们具有以下特征：
 有购买力，决策权，传播力。
 更愿意为有情感，有态度的品牌买单。
 偏好产品功能和品牌。
 45%的消费者在选王致和产品时，倾向于从短视频APP，综合电商等公域平台获取信息。
针对受众人群的滋生活”。活动分为活动宣传阶
活动主题 活动阶段 活动时间 活动子主题
致和味道
多滋生活 宣传预热期 5。1-5。16 致和记忆
爆发期 5。17-5。27 多滋致和
延续期 5。28-6。18 食力全开
（三）活动内容
活动一：致和记忆
表2 致和记忆活动安排
活动主题 致和记忆
活动策略 内容营销
活动受众 Z世代人群
活动媒介 抖音，小红书，B站
活动时间 5。1-5。16
承”系列条漫、短视频
表3 多滋致和活动安排
活动主题 多滋致和
活动策略 事件营销
活动受众 80、90后人群和Z世代人群
活动媒介 微博、抖音、快手、小红书、淘宝
活动时间 5。17-5。27
活动，现场举办满额抽奖、产品买赠等活动，提升活动参与度，拉动消费者购买行为。
活动三：食力全开
表4 食力全开活动安排
活动主题 食力全开
活动策略 促销营销
活动受众 80、90后人群和Z世代人群
活动媒介 抖音、义兴张企业公众号
活动时间 5。28-6。18
活动内容 子活动一 通过王致和公众号，持续分享产品故事和制作工艺，引导客户进行信息反馈，增强客户粘性。
子活动二 通过音者的体验感受，增强顾客的信任与忠诚，实现口碑裂变和二次复购。
（四）活动宣传
本次活动拟从5月1日开始启动，至6月18日结束，促销时间一个月。对三个阶段的特色活动进行活动宣传排期。
根据客群画像特征分析，结合活动开展，选择宣传媒体如下：
表5 活动宣传
序号 媒体类别 具体媒介
1 新媒体 抖音、小红书、B站、微博、快手、淘宝
义兴张企业公众号
2 传统媒介 传统电商平台、实体店店招、堆头
三、活动预算
（一）活动预算
本次活动的经费主要投入为线上线下媒体宣传、产品推广及人员费用。合计72万元，具体花费如下表：
表6 活动预算
类别 项目 内容 详细
说明 单价
（万元） 单位 数量 费用
（万元）
物料
制作 短视频 制作五分钟短视频 0。2 个 20 4
系列条漫 制作系列条漫 0。1 个 10 1
实体店 布置实体店 0。2 个 20 4
传播
推广 平台KOC 种草安利（10条/人） 抖音原创内容分享 0。2 个 20 4
平台KOL 200万＜粉丝数＜100万 短视频内容创作分享 0。5 个 30 15
直播
预热 创新菜
推广 林述巍 研发、推广 5 个 3 15
直播活动 策划执行 活动费用 4 项 5 20
嘉宾 直播嘉宾 1位头部KOL站台带货 3 项 1 3
2位腰部KOL站台带货 1 项 2 2
促销活动 促销物料 线下活动礼品及物料 0。5 项 4 2
合计 70
（二）预期效果
1。通过六大渠道，实现品牌全渠道曝光量1800万。
图1 预期品牌曝光量分布图
2。预计销售转化率为1。5%，同比增长10%。根据销售转化率，实时调整活动方案和媒体策略。
表7 销售转化率预期效果评估
预期效果 活动满意度
0。9% 距活动任务差距较大
1。2% 未完成目标，需及时进行调整
1。5% 活动任务达标
>1。5% 超预期达成目标
四、活动管控
（一）活动管控
表7 活动管控要点表
管控人员
管控节点 广告投放人员 新媒体推广人员 平台运营人员 财务物料人员
宣传阶段 广告投放
内容审核 新媒体内
容审核 与传播媒体
签约 商品准备
场地准备
爆发阶段 互动广告
投放监控 对客流量、关注量、转发量
进行监控 对促销活动监控执行和售后服务管理 控制活动预算和成本
延续阶段 审核推广 线下数据追踪 收集客户
意见 评价销售费用
（二）数据追踪
数据追踪方面，对于线上媒体，利用百度指数、蝉妈妈、在第三方平
（三）考核总结