他梳理了获取人际关系和影响力的两种方式：
一是通过不断地与人交流，建立情感联系；二是通过知识或能力的吸引，让别人想认识自己。
我们不愿意拿着手电筒去找客户，也不想着去说服别人，
如果发现这个人竟然还要被说服，
那就只能证明这朵花散发的光和热还不够。那没事儿，我继续努力，继续发光发热，争取我的光和热有一天能够覆盖到他。”
可见，采用被动社交的人同样可以获得成功。
他们这样做并非出于无奈，相反，这是一个非常明智和正确的选择。
因为内向成长者的生理特点决定了他们更擅长与事物而非与人物打交道。
内向者更倾向于使用理智脑与外界互动，而外向者更倾向于用本能脑和情绪脑与外界互动。
由于理智脑运行时非常缓慢且耗能，
所以内向者与外界互动时往往反应迟钝，
且社交之后需要更多的时间和空间才能恢复能量——这也是内向者通常不喜欢社交的原因。
而本能脑和情绪脑正好相反，它们与外界互动时反应快速且不容易疲惫，甚至还能从社交中获得能量。
内向者与外向者体内的神经递质分泌也有所不同。
内向者体内的乙酰胆碱分泌通常比较活跃。
乙酰胆碱是一种帮助集中精力、提升逻辑思维能力和记忆力的神经递质，
它会抑制我们的行为系统，让我们安静下来，以此来丰富我们的能量储备。
而外向者体内的多巴胺分泌通常更加活跃。
多巴胺是一种传递兴奋、愉悦、开心的神经递质，它会激活我们的行为系统，
使人充满精力。
因此，比起外向者，内向者更容易看到事物的全局，行为也更为审慎。
但由此带来的副作用便是，他们在与人交往时往往需要更长的时间才能找到合适的措辞，
也更容易感到疲惫。
所以，内向者的总体优势体现在他们更加擅长与事物打交道，
面对静态事物时，
他们更理性、更有创造力，
也更加关注事物的根本——这可能也是很多内向者不太合群的原因之一，
因为习惯关注根本的人会觉得普通的闲聊太肤浅、没有意义，他们与人交流时不知道说什么好。
综上可知，内向成长者虽然在社交上不具优势，
但在创造上更具潜力，所以专注创造并用创造的价值来吸引外界与之连接，往往是他们更具优势的人生赛道
长期主义——价值创造的必经之路
当然，走这条路需要我们做一个长期主义者，
需要我们抵御短期利益的诱惑，忍受暂时不被外界关注的不安全感，牢牢盯住自己的价值和产出。
价值稀缺——酒香不怕巷子深
事实上，无论是内向成长者还是外向成长者，要想获得真正的成就和影响力，最终都要过创造价值这一关。
我们也不能自视清高，轻视主动传播的力量
所以，在自己还不够强大的时候，不要太担心自己没人关注，
我们只需专注于自己的作品与价值就好了。
当有一天，你能用作品惊艳众人的时候，
“整个世界”都会向你投来目光、伸来双手。
那时，无论是主动宣扬还是借助专业的传播力量，你都更有可能让自己的影响力产生裂变。
越是在传播手段发达的社会里，越要坚守价值。因为这个世界已经不缺乏传播途径了，但价值依旧稀缺！
毕竟容颜易老、魅力易逝，而由人创造的思想、价值和美却可以长期存在。
等有一天，当你手握它们从幕后走到台前时，就算你缺少魅力、不善言辞，人们也会认认真真地听你说话。
这个模型把人的思维和觉知分为6个层次，自下而上分别是：环境、行为、能力、信念和价值观、自我意识、使命