欢迎语话术
1、欢迎宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。
2、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
3、欢迎，点击上方可以领取优惠券。
直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心
动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
4、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
5、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推
荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
开场预告话术
1、今天要直播的品牌有很多亮点至于是哪个产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以
告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播产品非常丰富，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要
是为了宣传，给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。
3、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到
1 分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。
引导粉丝关注话术
1、关注主播不迷路，点亮上方的小红心吧。
2、喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧。
3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。
4、点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。
5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注
我，你一定不会后悔。
6、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。
留人话术
1、不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。
2、进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架。
3、不要走，后面还有很多好东西。
4、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。
5、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
商品介绍话术
1、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买衣服，导购说：我们这个衣服绝
对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴
尬：你对女朋友真是呵护备至啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千
载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣，我现场用试电笔给大家测试一下，绝对不会起静
电。
2、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几乎看不到线头，越是做工粗糙的衣
服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线头。
3、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生会特别喜欢，因为这种小水流冲在
身上会特别舒服，对皮肤很好。
产品展示话术
1、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这是可以直接入口的，我尝尝……
嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。
2、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍出来的效果。现在我把窗户打开，
让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一
点，大家看看效果。
描述使用场景话术
1、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春天还短，买一件衣服，穿不了
2 次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天
没衣服穿的宝宝，买一件准没错。
2、咱们这个足贴，长期用有养生效果，用一片也有效果。走了一天路的年轻人，脚累的慌，帖一片，效果跟你去做足疗差
不多，体寒的女性，晚上帖一片，脚暖暖的，老人长期用非常养生，可以买回去送给爸爸妈妈。通过多场景描述，男人女孩，
年轻人老人都有可能去购买。
3、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫的雪地，穿上一件这样的红色外套
，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红必备的款。
介绍价格话术
1、在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自己再贴钱给到大家一张
50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？主播再接着放了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信
群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码进群，也可以领券。到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对
不对。
2、这个价格真的超便宜，上次我直播间卖的是多少钱，大家有买过的出来说一下，你们都是多少钱买的？
逼单
1、原价 299，直播价 99，买一送一
2、就只有 500 份，抢完就没有了
3、买它、买它、买它，所有女人买它4、已经卖了 700 多份了，就剩最后 200 多份了，
大家赶紧抢起来，手慢就没有了。
4、最后 10 份，就剩最后 10 份了，赶紧出手，不然就没有了！
5、这个价格买到就是赚到，不要犹豫，不要等待，听我的，赶紧下单。
6、朋友们，光赠品都值回这个价格了，买到就是赚到，数量已经非常有限了，喜欢的宝宝抓紧下单，马上就没有了，真的
没有了。
7、宝宝们，这款商品价格太低，商家那边不补货了，秒完以后就没有了，哪怕是我的铁粉，也没有了，微信上找我也没用，
没有了。错过以后真的没有了，重要的事情说三遍，喜欢的朋友们，真的真的要抓紧了！
8、下单的人太多了，后台十分拥挤，下不了单的宝宝们多刷几次，最后一分钟，最后一分钟，买不到的宝宝不要怪我哈。
9、马上就要下架了，还有最后 30 秒，最后 20 秒，最后 10 秒，
最后 5 秒，5、4、3、2、1，没了！
10、先付款，先发货，快递以付款顺序为准，下过单没付款的朋友们，赶紧付款。
11、朋友们，这款商品已经秒完了，但是考虑到有些下单的人还没有付款，所以现在还可以下单，刚才手慢没抢到的朋友，
还有最后一次机会。
跟粉丝互动话术
1、小姐姐，没有不理你哦，评论比较多有时会看漏，可以多刷几遍哈，不要生气、不要生气。
2、没有找到优惠券的朋友们不要着急，跟着客服小姐姐一起操作哦。
3、有什么不明白，都可以在评论里咨询，客服小姐姐会尽快回复你的。
4、刷屏比较快，有些问题我还没有看到就刷过去了，有些宝宝的问题我可能遗漏了，别生气，可以再发一遍，看到了我一
定回复。
5、感谢大家对我的厚爱，每个人都有自己的选择，所以我从来不跟别人比较。别人的好不会变成我的好，所以我只能保证
自己每一天都比昨天做得更好，帮大家找到更好的产品，给到大家更好的优惠。
让观众刷数据
1、这个产品是我家的爆款，这已经是我第 6 次卖了，每一次都很快就被秒光，有没有 6 次都买过的朋友，
麻烦打个 666。
2、想要的朋友扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我的秒杀价越低。
3、有人想看看 1 分钟怎么快速画好一个妆吗，想看的扣 1。
4、直播间里的老粉扣 1。
5、以前用过的扣 1,没用过的扣 2。
6、想要抽奖的宝宝扣 1,想要发红包的扣 2。
下期预告话术
1、宝宝们，明天的直播时间是晚上 7 点半到 11 点，宝宝们记得及时捧场哦。
2、明天晚上的直播时间是 7 点到 11 点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及时过来哦
3、明天晚上的抽奖 7 点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。
4、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋，奖品是什么，彩蛋是什么，暂时先保密，明天在为大家绝对，绝对超出大家
的想象！
下播话术
1、今天的直播马上就要结束了，和大家相处的这几个小时很累，也很开心呢，非常舍不得大家
2、陪伴到最后的都是我的真爱粉，谢谢你们，真的谢谢你们
3、 今天我们直播间总共上了多少款商品，卖出多少，哪几款商品卖的比较好，以后我会继续努力，给大家找到更好的东西