阿特帮助许多公司建立了这一流程，从《财富》500强的公司到中等规模的地区级公司。特别是一家名叫
蓝色兔子的冰淇淋公司采用了这种方法，甚至还加上了自己的改良。公司的区域销售经理经常查看公司的主要账目
（该公司拥有一些连锁的杂货店和其他店面，批发冰淇淋产品），而且一年之中和公司的高级销售经理见好几次面，探讨
下一步的销售策略。一直以来，查阅那些账目只是为了了解更新的销售记录，但公司想出了一个办法，添加了训练的成分。
为应对下一步的销售业务中最具挑战性的方面，这家公司把会议当成一次角色表演，区域销售经理向一位同事做演示，后者
假装是那些账目上的主要买家。演示结束后，会议里其他的经理为作演示的区域销售经理提供反馈，告诉他这次演示做得
怎么样、还需要在哪些方面改变或者改进。第二天，区域经理再做一次演示，又获得一些反馈。这两回合的练习都用视频记录
下来，以便经理们观看并评价区域销售经理的表现。等到区域销售经理给客户作演示时，他的技能得到了磨炼和提高。
“边干边学”方法的一个好处是，它使人们熟悉练习得习惯，并思考如何练习。一旦他们理解了日常练习的重要性，
并意识到可以用练习来实现多大的进步，那么，他们会找机会将其他的日常商业活动转变成练习活动。到最后，练习变成了
日常工作的一部分。如果练习达到了计划中的目标，其结果是大家都培养了一种全然不同的心态，这种心态不再认为工作日
只能用来工作，练习只能在特殊的时候、特定的场合才能进行，而且只有当顾问来到公司以后才能开始训练课。这种以练习
为导向的心态，与杰出人物的心态非常相似，他们总是不停地练习，并且想尽办法在日常的工作和生活中磨砺自己的技能。