2.数据分析目的与流程2.1数据分析目的（1）市场数据分析明确市场定位，开拓新的线上市场。（2）营销推广数据分
析降低推广成本，达到投入产出比最优。（3）客户数据分析精准定位消费群体，重点服务高价值客户。（4）供应链数据分
析计算风险指标，对采购合格率分析，把关质量。2.2数据分析流程通过背景目的，对商品数据、竞争对手数据、客户数据
、营销推广数据以及供应链数据数据分析，建立了如下分析思路：3.数据分析3.1数据采集通过Python对商品的S
EO相关数据进行采集、处理、分析，并得到有价值的结果来指导企业的经营活动。3.2数据处理依据采集的数据，依次计
算商品“投入产出比” 、“利润”和 “流量比”三个关键字段，并依据实际意义筛选有效数据，基于此，最终完成数据处
理，为接下来的数据分析及可视化做准备。4.竞争对手数据分析4.1 销售额市场占比分析图4-1 销售额市场分析图
4-1展示了销售额排名前三的竞争公司近三年的销售额变化趋势，从图表研究发现：名师服饰在激烈市场中市场份额下降最
快，已经退出市场；智汇服饰则逆势而上，增长最快；慕名服饰销售额浮动较大，增长不稳定。整体市场竞争激烈。4.2主
营商品销售量分析图4-2-1主营商品销售量分析图4-2-2艺康公司见三年销量情况图4-2-1展示了近三年（20
20-2022年）四个季度半身裙的销售量情况。图4-2-2展示了近三年本公司商品销量情况。从图表研究发现：本公
司的半身裙也为最热销商品，同时，我们注意到该商品类型在第二季度销量最好，因此可提前策划市场活动，积极备货，提高
店铺销量。同时，也要注意半身裙的季节属性，避免库存堆积。5.营销推广数据分析5.2SEM质量分效果分析图5.1
SEM质量分效果分析图5-1展示23年1季度本公司的SEM质量分效果。分析发现，一方面，质量分高未必转化量就
高，中等水平的质量分5、6，转化量最高，广告投放可适当倾斜。另一方面，关键词质量分越高，平均转化率越高，质量分
与平均转化率之间存在正相关关系，高质量分的广告投放效果更好。6.客户数据分析6.1客户消费能力分析图6-1-1
客户销售金额图6-1-2客户消费能力分析图6-1-1展示了四种不同客户销售金额柱状图，图6-1-2展示了四种客
户不同流量的消费渠道。从图表研究发现：以销售额为依据，边缘客户产生的销售额最多，进一步分析不同客户类型通过各类
流量入口产生的销售额发现，直播访问的销售额最高。因此，本公司的边缘客户价值高，重点来源为直播渠道，要针对性开展
营销活动。6.2客户消费潜力发掘及销售额预测图6-2-1 客户消费能力图6-2-2消费能力较高忠诚客户消费额图
6-2-1展示了四种不同客户类型消费能力柱状图，图6-2-2展示了近三年忠诚客户中消费能力较高的销售额。我们分
析发现，四类人群中忠诚用户消费潜力强，但销售额较低，进一步分析近3年该群体中的高消费能力人群，发现销售额在稳步
上升，通过简单移动平均法预测，2023年销售额为22833元，增势良好。因此本公司需要重点关注消费能力较高的忠
诚客户，做好客户维系，提高销量。7.供应链数据分析7.1采购质量变化分析图7-1采购质量变化分析图7-1展示了
两个批次商品的的采购质量变化，对比发现，绝大部分采购质量变化率为0，说明整体采购质量稳定且良好。值得注意的是，
PD020该商品的采购质量变化率为负，表明本期采购质量合格率低于上期，本公司在新市场开拓时，需要严格把控采购质
量。8.总结与建议8.1 总结该报告的目的在于从竞争对手、营销推广、客户偏好、供应链等方面发现机遇、规避风险，
给公司的后续发展谋求道路，开拓新的线上市场。结论如下：1、广告投放缺重点。关键词质量分与转化率存在正相关关系，
但质量分高不一定转化量高，质量分5、6的转化量最高，广告投放应有倾斜。2、客户把握不精准。边缘客户产生的销售额
最多，多来源直播访问；忠诚客户销售额低，但消费潜力强，要精准把握高价值客户类型。3、采购质量有波动。整体采购质
量良好且稳定，但存在采购质量变化率为负的商品，说明本期采购质量合格率低于上期，质量有波动。8.2建议1、优化关
键词，重点推广。质量分5至10的关键词要整体加大投入，提高转化率。其中质量分5、6的关键词要做好相关推广，将转
化量进一步促成购买。2、把握高价值客户，强化服务。针对价值高的边缘客户，要主攻直播模块，开展引流促销活动，保证
售后质量，稳定客源；针对高消费能力的忠诚客户，要做好回访与服务工作，增强客户粘性。3、把控材料品质，降低风险。
在新市场开拓时，对于采购质量变化率波动大的商品，要及时监测合格率，严格把关质量，降低经营风险。9.可视化大屏