和善于倾听的人聊天是一种享受，和没有时间听我们说话的人聊天，有时候却是我们不得不面对的常态。我们和这样的人聊天
的时候，要迅速吸引对方的注意力。不然，即使你有再多的真知灼见或者新鲜、有趣的笑谈，如果不能在开始聊的三分钟让对
方的精神为之一振，那么后面你会发现，无论你怎么努力，对方都是意兴阑珊。那么，我们怎么能一扫对方的困意呢？尤其对
于那些经常听恭维话的人来说，他需要听到一些让自己精神一振的话。所以，你得大胆地“刺激”他一下，让他的思维活起来
。此时，他才能真正听到你说的话，也才能对你留下深刻的印象。由于工作需要，我常常需要面对一些创业者和企业家。这两
类人相对来说都不是好的倾听者，因为创业者和企业家的时间和注意力都是成本。可是，在和他们谈合作之前，我不得不说些
什么，让他们好好听我说话。有时候，我会引用他们曾经说过的话，从中加工出一个疑问，例如：“您曾经在很多场合讲过您
做企业的初衷和您对该企业的发展愿景，其中您讲到过您一定不会让自己的企业涉足一些您不了解的行业。可是，我发现近年
来，您的企业在传统的行业里也在布局和谋发展，您是怎样看待自己的这种变化呢？”或者从企业发展的规律，问一个常规的
问题，例如：“任何企业的发展都要经历初创期、发展期、成熟期和衰退期，您有没有对自己的企业在未来可能要面临的衰退
期做一些计划和准备？”这些问题听起来也许并没有什么特别，但是如果在合适的时机下问出，就会绵里藏针，令人一扫困意
。有时候，哪怕是对别人的恭维，你也可以让你的思路不走寻常路，让对方“醒一下”。
对于初次见面聊天的人而言，恭维
别人没有的东西是一种讽刺，恭维别人拥有的东西是一种常态，恭维别人已有的东西可能带来的烦恼是一种深入的洞察，容易
引起共鸣，并能推进聊天。通常来说，女人为美而生，男人在困难中展示力量。当我们遇到一个人的时候，去恭维女性的漂亮
、恭维男性的坚强是常规动作。那么，如何在常规动作中玩出花样，让对方有精神和你继续聊下去也是一种艺术。拿女性来说
。初级说法：“你不仅漂亮，还有才华。”对方感受：对方会对你产生怀疑，你怎么能用眼睛看出这么“笼统”的“才华”？

升级说法：“你是我见过的女创业家里面最漂亮的女士。”对方感受：虽然流于俗套，但是对方的内心一定不会产生不悦的
感觉。
高级说法：“因为你是个企业家，要和形形色色的人打交道，你怕不怕别人不在乎你的内涵，只根据你的外形，就判
断你只是一个漂亮、单纯的小姑娘而已？”对方感受：提出这样的问题，显然你对对方的外表是高度赞美的，同时让对方既能
够感受到你的赞美，又能够愿意继续和你往下深聊。对于一些男性的恭维，我们可以用提问的方式入手，因为你毕竟不可能一
见面就说：“你真是个坚强的男子汉。”所以，你的恭维可以转换成一种请教的方式，像询问对方一些问题，让对方感受到你
对他的关注和崇拜。比如：“外界传言，这次为了企业更大的发展，您在股权上做了很大的让步，是什么让您具备这样的公心
和洒脱？”再如：“我们都知道您总是提倡‘办法总比困难多’，我曾听您的客户这样对我说起您，他说，只要您在现场，他
们感觉一切问题都会有办法解决。那么，在您的职业生涯中，有哪一次的事件让您感觉最棘手？”以上的提问中暗含着一种对
对方品性的恭维，在无形中拉近了彼此的关系，打开了聊天的新局面。