一、品牌发展现状谭木匠作为“全球唯一木梳上市公司”，自品牌创立以来始终秉承“谭木匠，手工造”的经营理念，将中国
传统文化工艺与现代流行时尚相结合，打造更年轻化、更国际化的创新产品，使品牌更符合新生代的消费理念。二、品牌成长
总体规划（一）品牌调性谭木匠是传统特色的中华老字号品牌，其品牌调性是东方、品质、时尚，并强调天然、礼仪和木头文
化的理念。文化同源，谭木匠秉承中国传统手工艺精华，弘扬中国木头文化精神，并不断创新，打造年轻时尚新形象。（二）
产品定位谭木匠的产品定位是东方伴手礼。作为高端木制工艺品研发、制造及销售企业，谭木匠将产品的艺术性、工艺性、观
赏性与实用性相结合，打造富有民族传统文化韵味和时尚现代风格的东方伴手礼，深受海内外华人消费者的认可。（三）品牌
战略发展阶段与目标随着1995-2005年出生的Z世代人群逐步成为服饰市场主流消费群体，老字号品牌的品牌认知度
随着目标消费群体年龄的增长而下降，谭木匠需要开启新一轮的品牌建设，用5年左右的时间，提高谭木匠在Z世代人群的品
牌渗透度，强化品牌心智，建立品牌忠诚。表1 传播发展目标时间阶段阶段战略规划阶段战略目标品牌再渗透阶段202
5-2026年深入Z世代消费人群，创设消费场景，建立品牌认知;打造品牌IP形象和数字虚拟人“木积积”，强化品牌
互动；品牌宣传推广覆盖人群较2024年增加1倍以上，进一步树立品牌形象。与Z世代消费人群建立深度链接品牌巩固阶
段2027-2028年围绕消费升级，打造谭木匠经典“东方伴手礼”系列，在抖音、小红书等平台搭建品牌矩阵；品牌触
达人数较2026年增加1倍以上。品牌稳定发展，将传承经典进行到底创新发展阶段2029年产业升级和科技创新,结
合大数据、AI等新兴技术，推进全渠道、全生态布局;品牌全渠道搜索指数进入行业前三位，品牌知名度提升50%以上
。数字化产业链升级，打造世界一流品牌三、产品及服务创新规划（一）产品及服务规划总体目标结合谭木匠文化底蕴，挖掘
东方伴手礼文化，采用“加减乘除”产品矩阵塑造法，重塑谭木匠产品矩阵，打造契合品牌调性、匹配品牌文化、符合目标客
群需求的产品体系；关注服务创新，利用人工智能和元宇宙技术，开发数字化服务5项以上，实现服务增值。（二）产品与服
务研发战略 +增加爆品：打造心意礼赠、喜事连连、节典纪念、时光经典“东方伴手礼”系列，强化品牌自传播能力。 —
缩减SKU：缩减产品SKU数量，聚焦品牌爆款经典大单品，释放品牌势能。×打造联名：结合谭木匠历史渊源，感知其东
方文脉，与文创、婚庆珠宝等品牌打造联名产品，开发谭木匠文创产品，增加品牌曝光度。÷去工业化：去除产品工业化标签
，对产品制作工艺、流程、包装进行全面升级，打造高品质、时尚的产品理念。△服务增值。探索私域布局与数字化升级，建
立元宇宙展厅、AI高端定制、虚拟人等增值服务，服务存量客户。（三）产品与服务价格框架设计谭木匠基于需求导向定价
法，综合使用声望定价和渗透定价策略，实时进行价格调整，持续完善产品及服务价格体系；强化服务感知，多渠道与消费进
行沟通，实现品质与情感、文化与品牌变现为消费者可感知的价值，提升产品价格竞争力。四、市场拓展及销售提升计划（一
）整体目标通过人群渗透、跨界营销、市场开拓，使企业市场范围扩展到国内一、二、三线城市，扩大东南亚、日韩和欧美市
场容量，市场空间扩展1倍；不断拓宽新媒体销售和特许经营销售渠道，提高客单价和复购率，实现销售额实现翻1倍的整体
目标，2029年预计销售额达到十亿元。（二）阶段性发展规划表2 市场市场拓展与销量提升规划阶段时间市场扩展规划
渠道建设与销量提升规划品牌再渗透阶段2025-2026年实施“名片城市”引领计划， 建设“谭木匠文化体验中心”
8个。扩展线下门店，新增线下门店10个。与小红书深度合作City walk、溜溜城市等品牌活动，扩展品牌Z世代
人群影响力，扩宽新媒体渠道销售量。直销、零售为主，年度销量增长20%以上。品牌巩固阶段2027-2028年持续
向国内一、二线城市扩展，加强对东南亚市场的辐射带动。开设跨境电商平台门店5家。品牌联名、跨界营销，实现更高效的
流量转化，持续提高新媒体渠道销量占比。扩展线下分销渠道，销售年度销量增长30%以上。创新发展阶段2029年开拓
全球化消费市场，扩大市场空间。市场规模扩展1倍。持续开展品牌文化输出，建设海外特许经营门店5家。总销售额较20
24年增长1倍。五、品牌传播发展规划（一）传播发展目标品牌传播以传播品牌核心价值，建立与消费者的情感链接，实现
口碑传播为目标，至2029年实现受众触达率达到80%以上，品牌曝光超7500万+，产品销售转化率达5%，品牌逐
渐向Z世代人群转移。（二）传播受众分析谭木匠的传播受众主要是有传统情感的80后人群和个性鲜明的Z世代人群，其中
女性受众占比达85%，地域主要集中在一线、新一线及二线城市，主要为资深中产、新锐白领等，通过客群画像分析他们具
有以下特征：有购买力，决策权，传播力；更愿意为有情感，有态度的品牌买单；注重个人特性和高品质生活；倾向
于通过小红书、短视频等公域平台获取信息。（三）传播手段组合基于品牌受众的媒体习惯，谭木匠采用线上新媒体和线下传
统媒体相结合的传播组合，形成覆盖线上线下主流媒体的传播渠道，实现全渠道营销、全链路转化。表4 媒体组合传播
阶段媒体组合品牌再渗透阶段2025-2026年国内社交视频媒体+国内电商平台+实体店宣传品牌巩固阶段2027-
2028年国内社交视频媒体+国内电商平台+品牌客户端+元宇宙展厅创新发展阶段2029年国内、国际媒体相结合+元
宇宙商城+AI媒体（四）阶段性核心传播活动计划表5 阶段性核心传播活动计划传播阶段核心传播活动计划品牌再
渗透阶段2025-2026年合作小红书City walk、溜溜城市等“线上+线下”品牌活动，创设消费场景，提高
品牌曝光度；举办谭木匠年度伴手礼推广活动，通过爆款单品扩大品牌影响力。品牌巩固阶段2027-2028年开发谭木
匠三大经典伴手礼系列，扩大品牌声量；品牌联名+跨界营销，全面提升品牌形象；建设谭木匠元宇宙展厅。创新发展阶段2
029年深挖品牌背后的传统文化，文化赋能品牌出海；搭建元宇宙商城。