一、市场分析2023年我国调味品行业市场规模达5016亿元，年增长率保持在5%以上。近年调味香料市场的增长主要
受到Z世代消费者的影响，他们不仅追求物质层面的满足，更注重精神层面的“自我奖赏”，传统调味香料的消费从简单的调
味料向饮品、面点、保健品等多方向延伸，呈现出多样化、高端化的消费趋势，香料市场潜力巨大。图1 2018-2
023年中国调味品市场规模与增速二、活动目标王守义十三香为进一步提高在95后Z世代消费者中的品牌认知度，以品牌
推广和产品促销为目的，设定十一黄金周整合营销活动的目标，具体如下：品牌全渠道曝光率超过1600万，实现销售转
化率1%以上。创新沈大成品牌年轻化途径，开展全渠道促销，实现销售额960万，销量同比增长10%。三、活动受众
与主题本次活动主要围绕具有怀旧情怀的80后消费者和Z世代消费者，他们爱分享、会传播，注重健康、品质生活，60%
的消费者时更倾向于从小红书等新媒体和综合电商等公域平台获取产品信息。针对受众人群的特征习惯，确定本次活动主题为
“品中华香料，体百味人生”。活动分为活动推广期、预热期、爆发期、延续期四个阶段分步推进，并设置三个阶段的活动子
主题如下：表1 活动主题与进度规划活动主题活动阶段活动时间活动子主题品中华香料体百味人生推广期9.10-
9.17奇香妙想—万物皆可十三香预热期9.18-9.27奇香妙想，沉浸体验爆发期9.28-10.7直播带货，促
销转化延续期10.8-10.17爆款团购，美好“食”光四、活动内容与宣传策略（一）推广期：奇香妙想——万物皆可
十三香表2 推广期活动安排活动策略话题营销活动受众Z世代人群、资深博主活动媒介小红书，抖音，微博，B战活动内
容★开展“奇香妙想—万物皆可十三香”品牌活动，邀请广大网友分享创意使用王守义十三香的奇思妙想，网络评选王守义十
三香“最佳创意研发官”，营造“中国香料=王守义十三香”舆论认知。★发布“十三香自我介绍”古风视频，十三种香料化
身“香料博主”带领大家探源中华香料，介绍香料的发源历史和营养价值，营造“中国香料 = 王守义十三香”的舆论氛围
，引爆话题讨论；创新“香料自传”文体，引发病毒式传播。活动宣传上线初期邀请时尚博主发布话题视频引流话题活动，争
夺高流量奖励，扩大话题声量。（二）预热期：寻香之旅，沉浸体验表3 预热期活动安排活动策略事件营销活动受众品牌
顾客、媒体博主、Z时代人群活动媒介小红书，微博、抖音等活动内容★选取30个目标城市，邀请品牌资深顾客和小红书、
抖音等美食、生活类博主打卡王守义十三香“寻香之旅”，沉浸体验中华香料文化，试用品牌产品，开展KOL、KOS场景
式种草，形成“中国香料 = 王守义十三香”的舆论认知。★推出十三香蛋糕、十三香面条两款美食新品，线上发放新品尝
鲜券，对直播进行预热。活动宣传抖音、小红书等自媒体进行场景式传播，多点发力收获热度爆发，通过悬挂商品链接，实现
流量闭环转化。（三）爆发期：直播带货，促销转化表4 爆发期活动安排活动策略直播营销、促销营销活动受众具有怀旧
情怀的80后消费者和Z世代消费者宣传媒介抖音、淘宝等直播电商平台活动内容★以“AI十三香公主+非遗传承人+美食
主播”的直播矩阵开展直播销售，举行“香气十足”花式吃法演绎，以新品带动十三香标品销售，刺激购买欲望。以直播打通
新零售场景，以循环抽奖、红包雨、大额券等活动拉动下单。★线下实体店、City walk街区举办“香气十足”促销
活动，现场举办试品会、手工体验等趣味活动，提升活动参与度。活动宣传通过直播前事件营销、直播中流量采买、主播自带
流量等构筑直播流量池，配合促销政策，进行销售转化，引爆产品购买。（四）延续期：爆款团购，美好“食”光表5 延
续期活动安排活动策略社群营销、团购营销活动受众80-00后大众消费者活动媒介线上、线下门店，团购社群、公众号活
动内容★以线下门店为主阵地，配合微信社群、线上团购平台，开展社群营销和爆款团购，通过满额抽奖、买赠等活动，将前
期蓄积流量转化为销售额。活动宣传通过“分享有礼”引导客户在自媒体发布商品种草视频，增加消费者的体验感受，实现口
碑裂变和二次复购。五、活动宣传媒体与排期本次活动宣传拟从9月5日开始启动，至10月15日结束，对四个阶段的特色
活动进行活动宣传排期。根据客群画像特征分析，结合活动开展，选择宣传媒体如下：表5 活动宣传媒体与排期序号目
标群体触媒习惯媒体选择媒体排期1Z世代人群、资深博主热衷短视频网站抖音、小红书、B站、微博等9.5-9.252
80后人群习惯公众号、电商平台等电商平台、企业微信群、公众号等9.26-10.53普通消费者习惯从实体店、线下
媒介获得信息实体店、电梯广告、户外广告等10.6-10.15六、活动预算（一）活动预算本次活动的经费主要投入为
媒体宣传推广、物流制作、直播和促销活动费用以及人员费用，合计95万元，具体花费如下表：（二）预期效果1.通过六
大渠道，实现品牌全渠道曝光量1600万。图2 预期品牌曝光量分布图2.预计销售转化率为1%，实现960万销售
额，同比增长10%。根据销售转化率，实时调整活动方案和媒体策略。预期效果活动满意度0.08%距活动任务差距较大
0.09%未完成目标，需及时进行调整1%活动任务达标>1%超预期达成目标七、活动管控（一）活动管控（二）数据追
踪数据追踪方面，对于线上媒体，利用百度指数、蝉妈妈、在第三方平台跟踪线上活动参与数量，分析目标受众属性。动态跟
踪销售数据和ROI情况，适时进行策略调整。（三）考核总结通过KPI计量活动目标达成率（各平台的品牌曝光度和销售
量），进行量化考核，主要是预期流量的回报效果。复盘总结活动全过程，对经验教训进行总结和应用。不断挖掘王守义十三
香品牌背后的传统文化，满足消费者更多的文化需求以及精神的寄托；树立新时代企业形象，大力推进王守义十三香“破圈出
海”，在世界市场上擦亮中国老字号品牌金字招牌。