一、市场分析数据显示，2023年我国休闲食品行业市场规模约为16111亿元，同比增长9.9%，我国休闲零食市场
潜力巨大。近年休闲食品市场的增长主要受到Z世代消费者的影响，他们不仅追求物质层面的满足，更注重精神层面的“自我
奖赏”，成为拉动休闲食品快速增长的主要因素。图1 2017-2023年中国休闲零食市场规模与增速二、活动目
标沈大成企业本着“注重选料，制作精细，讲传统、讲创新”的经营理念，以品牌推广和产品促销为目的，设定本次营销活动
的目标，具体如下：品牌全渠道曝光率超过1600万，实现销售转化率1%以上。创新沈大成品牌年轻化途径，开展全
渠道促销，实现销售额460万，销量同比增长10%。三、活动受众与主题本次活动主要围绕具有怀旧情怀的80后消费者
和Z世代消费者，他们爱分享、会传播，注重健康、品质生活，60%的消费者时更倾向于从小红书等新媒体和综合电商等公
域平台获取产品信息。针对受众人群的特征习惯，确定本次活动主题为“美味沈大成，踏青好“食”光”。活动分为活动推广
期、预热期、爆发期、延续期四个阶段分步推进，并设置三个阶段的活动子主题如下：表1 活动主题与进度规划活动
主题活动阶段活动时间活动子主题美味沈大成踏青好“食”光推广期3.5-3.10一城一味，创意DIY预热期3.11
-3.20踏青寻春，沉浸体验爆发期3.21-4.6直播带货，促销转化延续期4.7-4.25爆款团购，美好“食”
光四、活动内容与宣传策略（一）推广期：一城一味，创意DIY表2 推广期活动安排活动策略话题营销活动受众Z世代
人群、资深博主活动媒介小红书，抖音，微博，B战活动内容★在小红书、抖音、微博等自媒体平台同步推出沈大成“一城一
味，创意DIY”创意青团活动，根据中国城市消费报告选取15个城市作为“城市发起人”，发起城市PK投票活动，打响
城市口味保卫战，根据投票结果推出8个2025年度“区域特色青团”。★制作“团团驾到”系列条漫、短视频，在B站、
微博进行发布，展示出沈大成青团“制作精细、口味清新多样”的特点，形成“清明踏青美食=沈大成”的舆论氛围，进行病
毒式传播。活动宣传上线初期邀请旅游、美食博主发布话题视频引流话题活动，争夺高流量奖励，扩大话题声量。（二）预热
期：踏青寻春，沉浸体验表3 预热期活动安排活动策略事件营销活动受众品牌会员、媒体博主、Z世代群体活动媒介抖音
，小红书，微博活动内容★选取30个目标城市，邀请品牌资深会员和小红书、抖音等旅游、生活类博主打卡沈大成“寻春”
户外踏青聚会，品尝青团新品，开展KOL、KOC场景式种草，营造“踏青寻春美食=沈大成”的舆论认知。★线上发布“
我是青团脑袋”H5互动视频游戏，参与游戏互动即可获得“品青券”，对直播进行预热。活动宣传抖音、小红书等自媒体进
行场景式传播，多点发力收获热度爆发，通过悬挂商品链接，实现流量闭环转化。（三）爆发期：直播带货，促销转化表4
爆发期活动安排活动策略直播营销、促销营销活动受众具有怀旧情怀的80后消费者和Z世代消费者宣传媒介抖音、淘宝等
直播电商平台活动内容★在各直播电商平台，以“非遗传承人+美食主播”的直播矩阵开展直播销售，直播中开展“满面春风
”花式吃法演绎，以直播打通新零售场景，以循环抽奖、红包雨、大额券等活动拉动下单。★线下实体店、City wal
k街区举办“踏青寻春，花样青团”促销活动，现场举办青团试吃会、手工青团制作等趣味活动，提升活动参与度。活动宣传
通过直播前事件营销、直播中流量采买、主播自带流量等构筑直播流量池，配合促销政策，进行销售转化，引爆产品购买。（
四）延续期：爆款团购，美好“食”光表5 延续期活动安排活动策略社群营销、团购营销活动受众80-00后消费者活
动媒介线上、线下门店，团购社群、公众号活动内容★以线下门店为主阵地，配合微信社群、线上团购平台，开展社群营销和
团购，通过满额抽奖、买赠等活动，将前期蓄积流量转化为销售额。活动宣传通过“分享有礼”引导客户在自媒体发布商品种
草视频，增加消费者的体验感受，实现口碑裂变和二次复购。五、活动宣传媒体与排期本次活动宣传拟从3月1日开始启动，
至4月20日结束，对四个阶段的特色活动进行活动宣传排期。根据客群画像特征分析，结合活动开展，选择宣传媒体如下：
表5 活动宣传媒体与排期序号目标群体触媒习惯媒体选择媒体排期1Z世代人群、资深博主热衷短视频网站抖音、小红
书、B站、微博等3.1-3.15280后人群习惯公众号、电商平台等电商平台、企业微信群、公众号等3.16-4.
53普通消费者习惯从实体店、线下媒介获得信息实体店、电梯广告、户外广告等4.6-4.20六、活动预算（一）活动
预算本次活动的经费主要投入为媒体宣传推广、物流制作、直播和促销活动费用以及人员费用，合计72万元，具体花费如下
表：（二）预期效果1.通过六大渠道，实现品牌全渠道曝光量1500万。图2 预期品牌曝光量分布图2.预计销售转
化率为1%，实现460万销售额，同比增长10%。根据销售转化率，实时调整活动方案和媒体策略。预期效果活动满意度
0.08%距活动任务差距较大0.09%未完成目标，需及时进行调整1%活动任务达标>1%超预期达成目标七、活动管
控（一）活动管控（二）数据追踪数据追踪方面，对于线上媒体，利用百度指数、蝉妈妈、在第三方平台跟踪线上活动参与数
量，分析目标受众属性。动态跟踪销售数据和ROI情况，适时进行策略调整。（三）考核总结通过KPI计量活动目标达成
率（各平台的品牌曝光度和销售量），进行量化考核，主要是预期流量的回报效果。复盘总结活动全过程，对经验教训进行总
结和应用。不断挖掘品牌背后的传统文化，满足消费者更多的文化需求以及精神的寄托；树立新时代企业形象，大力推进沈大
成品牌“破圈出海”，在世界市场上擦亮中国老字号品牌金字招牌。