2.模仿群体中的多数人
0世纪50年代，心理学家所罗门·E.阿施（Solomon E.Asch）进行了一系列的实验 ，如今每年都有大批
本科生在课堂上学习这些实验。在每个实验开始时，受试者和一群陌生人一起进入房间。受试者并不知道，
其他参与者其实都是配合实验的知情者，他们接受的指令是用给定的答案回答特定的问题。每次实验的进程总是一样的。
首先是一些简单的试验，大家一致赞同正确的选项。经过几轮之后，参与者被展示了一个答案与之前一样显而易见的测试，
唯一不同的是，房间里的知情者会故意选择不正确的答案。例如，他们会说图10中的“A”线与左边的线条等长。尽管它们
看起来明显不一样长，但每个人都声称两条线一样长。受试者并不知道这其中的玄机，突然感觉困惑不已。他们瞪大眼睛，
紧张地发笑。他们会一再确认其他参与者的反应。随着众人一个接一个都选择了不正确的答案，受试者也越来越焦虑不安。
很快，受试者开始怀疑自己的眼睛。最终，他们也选择了明知是错误的答案。阿施后来以各种不同的方式多次进行了
这个实验。他发现，随着演员数量的增加，受试者的从众倾向也会更明显。假如只有一位受试者和一名知情者，
受试者的选择不会受到任何影响，只是把知情者当成一个无关紧要的路人。当两个知情者和受试者在一起时，
还是没有多大影响。但是随着知情者数量增加到三名、四名，直至八名时，受试者自我怀疑的程度就会逐渐加深。
到实验结束时，将近75%的受试者最终认同了整个团体的答案，尽管那个答案明显是错误的。
每当我们不确定该如何做时，我们都会期待得到团体的指导。我们不断搜寻我们的环境，并急于
想知道“其他人在做什么？”我们打开亚马逊、Yelp（点评网站）或TripAdvisor（旅行顾问）等网页
查看大家的评论，因为我们想要模仿“最佳”的购买、饮食和旅行习惯。这通常是很明智的策略，数量就是证据。
但这种做法也有负面影响。群体的正常行为往往压倒个人喜好的行为。例如，一项研究发现，当黑猩猩在
一个群体中学会了砸开坚果有效方法，转而进入另一个群体生活后，它会避免使用老群体的有效方式，
而是采用新群体比较笨的方法，以此来融入新群体。人类也有类似表现。每个群体都对其成员施加巨大压力，
要求他们服从集体规范。与在争论中占上风、显得自己很聪明或凡事都追根究底相比，个体被集体接受的好处肯定更多。
大多数时候，我们宁愿跟众人一起犯错，也不愿特立独行坚持真理。人类的头脑知道如何与他人和平共处。
它想和别人和平共处。这是我们生活在这个世界上的天然模式。你可以忽略它——你可以选择忽略这个群体或者
不再关注他人的想法——但是这需要付出努力。逆主流文化而上需要付出额外的努力。当改变习惯意味着挑战部落
规矩时，改变是没有吸引力的。当改变你的习惯意味着顺应这个部落的要求时，改变是非常有吸引力的。