掌控习惯 第八章(4)
爱尔兰都柏林的电气工程专业学生罗南·伯恩(Ronan Byrne)酷爱奈飞公司制作的影视剧,但他也知道他应该
增加锻炼身体的次数。伯恩利用他掌握的工程技能,黑进了他的健身脚踏车的程序 ,把它连接到了自己的笔记本
电脑和电视上。然后,他编写了一个计算机程序,只有在他以特定速度踩踏板健身时,才能播放奈飞的节目。如果他
踩踏板的频率过低,无论他正在看的是什么节目,一段时间之后都会停止播放,直到他再次按照设定的频率踩踏板。
用一个粉丝的话来说,他是在用“一次一个奈飞狂欢的方式减肥”。他还利用了绑定喜好使他的健身习惯更有吸引力。
绑定喜好的工作原理,就是把你需要做的事与愿意做的事绑定。在伯恩的例子中,他把看奈飞(他想做的事)与骑健身
脚踏车(他需要做的事)绑在了一起。企业是绑定喜好的大师。例如,美国广播公司,即广为人知的ABC,在推出
2014—2015年度周四晚间电视节目时间表时,大规模应用了绑定喜好。该公司将在每周四播出编剧肖达·莱姆斯创作
的三部电视剧——《实习医生格蕾》、《丑闻》以及《逍遥法外》。他们在ABC上把它命名为“ABC上的TGIT”
(感谢上帝,今天是周四,终于可以看ABC了)。除了大力宣传上述剧集之外,ABC还鼓励观众自制爆米花、
喝红酒、享受美妙的夜晚。假如你在做一件事的同时得以做另一件你喜爱的事,那么前者很可能会对你产生一定的吸引力。
也许你渴望听听最新的名人绯闻,但是你首先要努力保持身材。通过喜好绑定的方式,你只能在健身房里读八卦新闻或
观看真人秀节目。也许你特别想做足疗,但是你首先需要处理完你的电子邮件。两全其美的方案:只有在处理过期的
工作邮件时才做足疗。喜好绑定是应用心理学理论普雷马克原理的途径之一。该原则以戴维·普雷马克
(David Premack)教授的研究成果命名,意指“高频行为将会强化低频行为”
换句话说,即使你真心不想处理过期的工作邮件,一旦这意味着你可以同时做你特别想做的事,你也会习惯于处理邮件。
你甚至可以将绑定喜好和我们在第5章中讨论过的习惯叠加策略结合起来,创建一套用来指导你的行为的规则。
习惯叠加+绑定喜好公式的表述如下:
1.继[当前习惯]之后,我将[我需要的习惯]。
2.继[我需要的习惯]之后,我将[我想要的习惯]。
你特别想看新闻,但是你需要表达更多的感激之情:
1.我早上得到咖啡后,将说一件发生于昨日并令我感动的事(需要)。
2.在我说过令我感激的那件事后,我将可以读新闻(喜好)。
你特别想看体育比赛,但是你需要拨打销售电话:
1.午休回来后,我将要给三个潜在客户打电话(需要)。
2.在我给三个潜在客户打电话后,我会上娱乐体育节目电视网查看比赛近况(喜好)。
你特别想查看脸书上的内容,但是你需要做更多的锻炼:
1.在我掏出手机后,我要做十次立卧撑跳(需要)。
2.在我做了十次立卧撑跳之后,我将能查看脸书上的最新动态。
希望最终你会盼着给三名客户打电话,或者做十次立卧撑跳,因为这意味着你将能阅读最新的体育新闻或者查看脸书。
做你需要做的事意味着你可以做你想做的事。