阿诺·芮德的传奇故事
他是另一位保险界的主管，他的人生故事以及跟“个人成功学“的关系足以媲美克莱门特·史东。从成功学的角
度来说，他的故事在很多方面比史东的故事还要传奇。
芮德先生是个顶尖保险业务员，他所创下的销售记录在这一行很少有人比得上。芮德先生的销售是从每年一
百万左右开始，然后节节上升到远高于这个金额。她所服务的保险公司则是由一个被他视为私人朋友的人掌管。
不幸的是，阿诺并没有仔细看清楚公司合约细节，后来才发现，里面有一项条款使他拿不到续保保费的佣金。
而在保险业务员的工作中，这是一个让人想尽全力要好好表现的最大诱因。
这个发现令阿诺深受打击，于是他回家后便躺在床上，既不吃东西，也不跟朋友联系。请医生替他看病，但没
有一个人看得出他的身体出了什么毛病。生病的不是他的身体，而是他的心灵，因为朋友背信带给他的打击斩
断了他和灵感来源之间使他得以成为超级保险业务员的联系管道。而光是靠着这个来源，就足以使人成就斐然！
缓慢但却不容否认的是，阿诺·芮德正迈向死亡。
他的病没得治。替他看诊的医生知道这点，并坦承自己给不了他生机。后来，奇迹发生了。阿诺有个朋友一直都在
研读我的成功学，他去探望阿诺，并把《思考致富》送给了他。”这里有本书，“他对阿诺说道，"在我身上发挥了神效，
我希望你要看一看。”
阿诺接过书，把它丢到床边，不发一语地转过身去。几个小时后，他把书拿起来打开一看，里面的内容吸引了他的目光，
他一口气就把书读完了。接着他看了一遍又一遍，读到第三遍时，他便感觉到力量泉涌出来。他当时就领悟到，这股力量
能让自己脱离绝望深渊。
他跳下床，开始写信给知道他当保险业务员并有优异表现的那些朋友，开放机会，让他们跟他联手成立一家保险公司，名
字叫做大同寿险公司。
朋友们的回应迅速而热烈。成立公司所需要的资金被超额认养，还有很多钱还得退还给寄来的人。这一切差不多就发生在
我开始跟克莱门特·史东合作的时候。
到了约十二年后的现在，大同寿险公司已是业界最成功的公司之一，1966年的保费收入总额超过了九百万美元，正朝着
阿诺·芮德所订下一年十亿美元的新目标迅速增加。
该公司在美国各大城都有据点，销售组织里则有四百多位专心致志的男女在学习及运用阿诺1芮德摆脱死亡阴影的那股
神秘力量，而且他们的表现在保险业无人能及。
大同寿险公司在美国许多地方都开班授课，以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思
考致富》，以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。
上次我对大同的销售组织演说时，阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》，一面说道：“各位朋友，
假如不是这本书和我左边这位挚友，就不会有大同寿险公司，现在我也早已长眠在地下了。”
这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已，差点儿就无法开口演说。
阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人，他的大同所创下的亮眼记录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于：相信自己
的所作所为，并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质，任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。