1.项目的核心价值是什么？项目的核心价值在于传播足球文化，打造独具魅力的平果哈嘹足球文化产品IP，通过校园足球
文化产品的开发和销售，促进足球文化的普及和发展，同时培养电子商务专业人才，实现教育、文化和经济的多赢。2.你们
的产品/服务设计有哪些独特之处？产品/服务设计的独特之处在于其教育性与趣味性相结合，融入校园足球的历史、传统和
故事，让学生在参与中感受足球文化的魅力，文化内涵丰富；互动性强，利用数字营销和互联网平台，搭建学生、家长、教师
和足球爱好者之间的互动桥梁。提供定制化服务，鼓励学生参与设计、制作和展示自己的足球作品，展现个性化和创造力。以
及创新性与实用性并重，确保学生能够在日常学习和生活中使用到这些产品。3.你们的营销策略主要包括哪些方面？营销策
略主要包括情感营销战略、社交媒体营销和场景营销。项目通过社交媒体、电商平台等渠道进行网络推广。用足球精神的共鸣
与情感个性差异来唤起消费者心理的触动，从而使消费者采取消费行动。4.你们如何应对市场竞争？应对市场竞争的策略包
括提高产品质量、不断创新设计、精准把握客户需求、加强知识产权保护和品牌推广。例如，可以开发具有校园特色的足球装
备、文具用品、玩具等，也可以推出与校园足球赛事相关的纪念品、书籍、音像制品等。这些创新产品将更好地满足消费者的
需求，提高市场竞争力。同时，利用项目团队的专业优势和资源优势，形成独特的市场竞争力。5.你们的项目有什么社会价
值？项目的社会价值在于传承和弘扬体育文化，培养学生的体育道德和体育精神，推动体育文化的传承和发展。提升城市形象
，校园足球文化产品IP的成功打造，将成为城市文化的一张名片，提升城市的知名度和美誉度，吸引更多的投资和人才，推
动城市经济的发展。促进足球文化的普及和发展。同时，项目为中职毕业学生提供创业就业机会，对外传播数字营销，进行电
子商务技术培训，帮助灵活就业人员低门槛就业6.你们的团队成员有哪些背景？团队成员背景多样，包括电子商务专业的学
生、足球爱好者、具有丰富教学和实践经验的教师和行业导师等。他们具备专业的知识和技能，能够为项目的顺利实施提供有
力支持。比如，我们的企业导师是平果哈嘹俱乐部南宁青训中心负责人，在我们桂超之夜现场全程给我们做球迷会指导，深入
了解足球产业的运作模式和市场动态，指导和协助团队策划与主场球赛相结合的商务活动，如赞助商展示、球迷互动环节、产
品体验区等。 7.你们的项目初期有什么风险？项目初期的风险主要项目主要人员都是在校老师和学生，较缺乏实践管理运
营经验。并且主要为电子商务专业，缺乏财务、法律知识，知识广度还不够。与国际足球IP相比，校园足球文化产品IP的
市场认知度低，缺乏品牌影响力。目前产品开发处于初级阶段，种类少，创新不足，难以满足消费者需求。部分IP版权保护
意识弱，易受侵权行为侵害。8.你们如何保证产品/服务质量？通过严格筛选供应商、建立完善的质量检测体系、提供优质
的客户服务等方式来保证产品/服务质量。同时，加强团队成员的专业培训，提高其对产品/服务质量的重视程度。9.你们
的项目如何实现可持续发展？我们将会继续探索中职学校+高职院校+校企合作模式，以产品销售、定制服务和技术服务外包
为盈利模式，让项目可持续发展。10.你们的定价策略是怎样的？定价策略包括价值导向的定价和基于市场调研的促销定价
。密切关注市场价格动态和竞争对手的定价策略，以便灵活调整自己的价格，确保产品始终保持在最佳性价比水平。通过深入
的市场调研，能够准确把握客户需求、市场趋势以及竞争对手的动态。基于这些信息，商家可以制定精准的促销策略，优化产
品组合和价格体系，从而提升市场竞争力。