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yes ,but 法则 2

2024-05-13 20:40  浏览数:211  来源:加油    

陈涛不说不借,也不说马上就借,而是先说自已同意借钱,但现在没法马上就借,要过一段时间,等支付了银行贷款后再
借。这句话含多层意思:一是目前没有,现在不能借:二是我也不富有;三是过一段时间不是确指,到时候借不借再说。舅舅
听后明白了,但他并不心生怨恨,因为陈涛并没有说不借给他,只是过一段时间再说而已,给了他希望。先答应对方的要求,
然后又说“但是”为自已推脱找借口,也是一种以退为进的处世谋略。在古代,富贵权势之家从新科进士中挑选女婿是相当普
遍的现象,其中也有内心虽然不乐意而迫于权势不得不应允者。一天,某权贵之家看中一名年轻进士,便派10名家丁去强行
相邀。年轻进士没有推辞,跟随而来,到这家之后,立即引来不少人围观。一会儿,衣着华贵的主人出来,对进士说:我膝下
只有一女,相貌倒也不俗,愿许配给郎君,不知意下如何?进士先鞠躬。后答道:我出身贫寒,能高攀贵人,深感荣幸。不过
,这件事要等到我回家与妻子商量之后才答复,你看如何?众人知其早已成亲,无不大笑,主人则满面羞惭。这名新科进士对
于权贵之家的冒失逼婚,不直接推辞,而是恭敬地应允,然后借口说要与妻子商量,不仅表明了自已有妻室,而且还显示出对
妻子的尊重,大有糟糠之妻不下堂之势,自然地巧妙地表明了自已的拒绝之意。事实上,人们在反驳他人的观点时总是容易陷
入一个误区,即一开始就把双分歧他人的观点时总是容易陷入一个误区,即一开始就把双分歧的局部凸显出来,这样一来奶轻
易地使彼此疏忽很多共识的成分,因而很容易导致争论升级。如果采取yes,but这种先同后异的对话方式,更可能使双
方获得统一的意见。因此,在与他人进行对话交流而需要反驳他人的观点时,我们可以先不直接否定对方的观点,而是先顺着
对方的思路对其看法予以肯定,接着再婉转地提出与对方不同的见解。这样往往就能让他人忘掉争执,而比较顺利地认识到自
已的错误观念,从而去除思维成见,达成共识。这一点也是合乎人的心理法则的,因为当一个人说不的时候,他全身的神经、
肌肉体系会处于紧绷状况,从而采取抵制态度来抵御外力的烦扰;但是当一个人说是对的时候,神经和肌肉却是处松弛状态,
此时他能以开放的襟怀接受新的意见。总而言之,即使你再不认同对方的观念,想一口回绝对方,也要尊重别人。人都是要面
子的,如果你能顾全对方的颜面,把对方置于平等的地位,甚至让对方有一种补重视,被尊重的感觉,他才能敞开心胸回应你
,接受不同的想法;否则对方可能会变得更加顽固。这事绝不可能!你绝对是错的,这样的说法会让对方难以接受,并让你们
的关系进入僵局,为你说服他增加了难度。不如换个说法:你说的这种事情也不是不可能,但是目前来说,发生的概率很小。
。。。你的做法也许是对的,我可以理解,但是对很多人来说都不太实用。这样,定会取得事半功倍的效果。



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