人人皆对自已的特殊经历和自认为成功的事情怀着莫大的兴趣，人们最高兴的也莫过于对他人谈论这些事情。但过分地
谈论这些，会使听者失去兴趣。比如，有的人做了一个十分有趣的梦，觉得是身临其境，其乐无穷，结果逢人便说，令人不胜
其烦。另外，有的人则喜欢喋喋不休地对人说一些自已以前的经历：上中学时怎样，上大学时怎样，刚参加工作时怎样，后来
又怎样，等等。但是我们若仔细想一想，自已有兴趣的事情，别人也像我们一样有兴趣吗？那些断续破碎、稀奇古怪的梦境，
除了做梦者本人，别人听来是非常沉闷的。如果听者对说话者提到的那些往事、那些人、那些地方一点也不熟悉，一点也不觉
有趣，无疑他也不会与说话者产生共鸣。凡种种，不外乎证明人们对自已所经历的事情感兴趣，而对与自已毫无关系的事情觉
得索然无味。所以，我们在与他人交谈时应把握听者的这一心理。因为把握了对方的这一心理，就能与对方在聊天的话题上挂
上钩，让对方看到自已的反应。因为有了共同话题就能越聊越起劲，这个挂钩最好具体一点。 小何是一位铁杆球迷。有一
次，在去广州的火车上，她遇到的同座是位东北口音很浓的小伙子。闲来无事，小何和他侃起来。她得知他是辽宁人时故作惊
讶，然后顺口赞美辽宁人的豪爽、够朋友，说她有好几位辽宁籍的朋友，人特爽快。小伙子自然高兴，自报家门，说他叫李庆
，是大连人，并说辽宁人是很讲朋友义气的，粗犷、豪放。而小何话锋一转，说辽宁人也很团结，特别是大连足球队，虽然每
位队员都不是非常出色，但他们团结一致，奋力拼博，经常取得好的成绩。恰巧李庆是位球迷，两人直侃得天昏一暗，下车后
还互相留了通信地址。在李庆的介绍下，小何认识了很多球迷，其中有一位就是她这次准备争取的客户。于是小何轻松地完成
了这次推销任务，为公司赢得了一个大的客户，更值得高兴的是结交了许多朋友。在与李庆交谈时，小何先是从“辽宁人”这
个话题入手，然后转到“足球”这个两人都是感兴趣的话题上，这就找到了与李庆的“具体挂钩”，进而两人越谈越投缘。经
过一番“神侃”之后，两人很快加深了了解，成为朋友，这层关系对小何完成任务提供了很大帮助。由此可见，所谓的挂钩就
是你与交谈对方的共同点。而具体挂钩就是你所找到的与对方的共同点越具体越好。我们都知道会说话，能把话讲到点子上是
一种本领，而在没话题，双方都尴尬的情况下，如果你能找到彼此之间的一个“具体挂钩”，就能打破僵局，活跃当时的气氛
。小于20岁，是一个很会说话的人，他平时最喜爱交一些志同道合的朋友，即使面对众多陌生人，他也能不费吹灰之力和别
人说到一块去。 有一次，他和跟他年龄相仿的一群陌生人在一起，由于大家谁也不认识谁，所以没有一个人先说话，场面很
尴尬。这时，他就打破了将要凝固的气氛，他说“听说周杰伦又出新专辑了。里面有一首歌曲叫《青花瓷》歌曲还不错！大家
怎么看？”这时，大家就七嘴八舌地议论开了，因为小于深知，在这一群人里面肯定有喜欢周杰伦的，但也有不喜欢他的，但
大家都是相仿的年龄，肯定都很关注娱乐明星的动向。。。。。。。。。。。。这是为什么呢？原来他有秘密武器，小于总能
根据不同的场合、不同的性格的人找到共同的话题。而他找到了一个比较热门的人物周杰伦，这是大家都比较关注的人物，因
为一说到周杰伦，谁都能说上两句，谁要是说不上来就表示落伍了，所以大家都会对娱乐新闻这方面较为关注。谈论别人感兴
趣的话题很容易拉近人与人之间的距离。谈论别人感兴趣的话题对双方都有好处，不仅可以使别人对你产生兴趣、钦佩，而且
可以使自已更关心别人，关心他人对自已的要求。要想多交朋友，要想在交际上取得成功，自已就应该少说别人不感兴趣的话
题，比如两个人刚见面时，不知道对方的性格、爱好、品性如何，往往会陷入难熬的沉默与尴尬之中。这时我们应当主动地在
语言上与对方磨合，等找到了对方的“具体挂钩”，就可以此作为共同话题，很快地拉近距离。“物以类聚，人以群分”，每
个人的社交圈实际上都是以自已为圆心，以共同点（血缘、年龄、爱好、工作、知识层次等）为半径构成无数的同心圆。你与
对方的“具体挂钩”越多，圆与圆之间交叉的面积就越大，共同语言也越多，也就更容易引起对方的共鸣。在这里要提醒的是
，若与对方有“具体挂钩”，就算再细微的也要强调。对于可能的共同点，一定要努力找出来，这样可以很快地消除彼此间的
陌生感，产生亲近的感觉，不但可以使对方感到轻松，同时也能引导对方说出真心话。