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注会战略

2023-12-21 14:17  浏览数:278  来源:小键人13992126    

探索战略创新的不同方面
创新的新颖程度——渐进性还是突破性(注:改变了游戏规则或迫使竞争对手调整才算突破创新)
创新的基础产品和产品家族(在原产品的基础上创新出新产品)
创新的层面——在组件层面还是架构层面
时机——创新生命周期(流变阶段——技术不成熟、过渡阶段——主导设计、成熟阶段——标准化)
成本领先战略的实施条件
市场情况方面:
① 产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户
② 产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化
③ 购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品
④ 消费者的转换成本较低
⑤ 价格竞争是市场竞争的主要手段
资源和能力方面:
① 在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济
② 降低各种要素成本
③ 选择适宜的交易组织形式
④ 提高生产率
⑤ 改进产品工艺设计
⑥ 提高生产能力利用程度
⑦ 资源集中配置
差异化战略的实施条件
市场情况方面:
① 产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可
② 顾客的需求是多样化的
③ 企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点
资源和能力方面:
① 具有强大的研发能力和产品设计能力,具有很强的研究开发管理人员
②具有很强的市场营销能力,具有很强的市场营销能力的管理人员
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、梳理产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
零散产业的战略选择
克服零散(成本领先的应用):连锁经营或特许经营、技术创新以创造规模经济、尽早发现产业趋势
增加附加值(差异化的应用)
专门化(集中化的应用):(案例表述专心致志做某事,专一,深耕某行业,潜心经营)
新兴产业内部环境共同特征
技术的不确定性
成本的迅速变化(学习效应和规模经济共同影响)
战略的不确定性
初次购买者(等产品成熟再购买)
萌芽企业(新成立的企业)和另立门户
新兴产业发展障碍与机遇
专有技术选择、获取与应用的困难
原材料、零部件、资金与其他供给的不足(要素)
缺少承担风险的胆略与能力(某人的理念、战略)
顾客的困惑与等待观望
被替代产品的反应
新兴产业的竞争战略
① 塑造产业结构(结合五力模型)(产业内)——商业模式、产品定位与别人不同
② 正确对待产业发展的外部性(产业外)——政府、配套产业、上下游
③ 选择适当的进入时机(时点)——某时点开始进入该新兴领域
④ 注意产业机会与障碍的转变(发展)——描述商业模式、产品定位与别人不同即体现了自己注意到变化
蓝海特征
① 规避竞争+②拓展非竞争性市场空间→关键表述:我与众不同
② 创造并攫取新需求:关键表述“满足消费者需求”
③ 打破价值与成本互替定律+④同时追求差异化和低成本,把企业行为整合成一个体系→关键表述:低成本
重建市场边界基本法则
①重设客户的功能性和情感性需求
②重新界定买方群体
③他择品审视他择产业
④放眼互补性产品或服务
⑤跨越产业内的不同群组
⑥跨越时间参与塑造外部潮流



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