2。低得下头，才能抬得起头俗话说：总想着比别人高一头的人，最后往往被人踩在脚下。目中无人，并不能证明自己真的高
人一等，很多时候只有先低头，才能等到扬眉吐气的机会。
楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。
三天后，由于庸国的疏忽，楚将杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况，他说：“庸国人人奋战，如果我
们不调集主力大军，恐怕难以取胜。”
楚将师叔出了一个主意，建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难
以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放在眼里。军
心麻痹，军队渐渐丧失斗志，对敌人的戒备也渐渐消失。
在这种情况下，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说：“我军已七次佯装败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时
机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然发起进攻，庸国士兵
仓促应战，抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。
在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利。有心智的人懂得先向人低头并不是懦弱的表现、可
耻的行为，相反，它可以积蓄能量，创造更好的机会，暂时的低头是为了日后的抬头。可见，低头做人有时是出于无奈，有
时是我们自身发展的需要。只有低头，我们才能顺利地走过生活中的风风雨雨。正因为我们都是生活在这个世界上的凡夫俗
子，不可能十全十美，时时身处顺境，所以具有低头的勇气十分重要。从某种意义上来讲，有时的低头，其实就预示着来日
的抬头。
奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上总结出了自己的15条心得，其中有一条说的是：要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时
候退一步可以进两步。在不久后的一次外贸业务洽谈中，这条心得又一次被发挥得淋漓尽致。
在2003年2月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为23美金，而且也签订了
购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双
鞋至少还要增加一美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。
双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈
加价。王振滔这时表示：一美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即时亏本了，这笔买卖也不能
停止，要继续做下去。
这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动
提出在价格上增加了一美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一美金还是少赚一美
金都不重要，重要的是要恪守信用。
意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来的20多万美金的订单一下子增加到100多万
美金、客商表示：接下去要和奥康集团建立长期的合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界
中，此事一时被人们传为美谈。
在日常的交往中，应该切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，假
如你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，而且还会称道你的宽宏大量，从而使你达到众望所归的完美境地，暂时的赞
美也会让你做出更好的选择。
“低头”是为了日后的“抬头”，因此不管怎么退，只要最终的结果是为了进，就可以让你更好低选择。换言之，也就是让
低头做首，把抬头当终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你表现得以他人利益为重，事实上是在为自己的利益开
辟道路。尤其是在做一些风险比较大的事情时，冷静沉着地让一步，更能取得好的效果。
布斯曾毕业于美国的耶鲁大学，后又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位，现在已经成为了美国一个有名的矿冶工程师。按
理说，去应聘工作应该是很顺利的事，可是当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主狄尔先生时，却碰到了一件麻烦事
儿。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他由于自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专
爱讲理论的工程师。布斯前去应聘并递上文凭时，满以为老板会非常高兴，出乎意料的是狄尔先生很不礼貌地对布斯说：
“我之所以不想用你，就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你满脑子都是一些没有用的理论，我可不需要什么文邹
邹的工程师。”聪明的布斯听后不但没有生气，反而心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个
秘密。”狄尔先生表示同意，于是布斯对狄尔先生小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就仿佛是稀里
糊涂地混过来的。”想不到狄尔先生听后笑嘻嘻地说：“好，那你明天就来上班吧。”就这样，布斯运用了这一巧妙的策略，
轻易地在一个非常古怪的人面前拿下了这份工作。
或许有人觉得布斯那样做不合适，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿布斯来说，他贬低的是自己，
他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，把自己的学识抬得再高，不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来也
一样，把学识贬得再低也不会使它减少一分一毫。
低头，实际上只是暂时的退却，为了进一尺，有必要先做出退一寸的忍让。懂得暂时的低头，是为了日后能更好地抬头。
把头抬得越高的人，不一定是最后的胜利者。真正能成大事的人，总是相时而动，该低头时就低头，等到时机成熟了，再抬
头做人。