二、直播策划
（一）直播定位
1。电商助疆 高性价比的本地特色美食
2。爱心助民 高性价比的调味食品
（二）团队管理
1。主播一名。熟悉产品信息与活动内容，负责商品讲解与展示、控场、品牌形象建立、粉丝互动、活动介绍、
复盘直播内容与品控等。
2。副播一名。协助主播直播，负责补充讲解和回答粉丝问题，活动引导、气氛营造、防止冷场等。
3。直播运营与客服一名：负责推进直播工作，直播期间直播间产品上下架、优惠卷发放、负责直播期间
直播间公屏的节奏控评和文字引导。用户下单前和下单后的答疑问题。
（三）互动设计
环节 时间 内容
1 进场欢迎、预热开场 10min 1。欢迎进入直播间
2。优惠活动预告
3。拉进关系：外围线索极大会影响消费者的购买意愿，如果观看直播的人数较少，应当尽力向每个
进入直播间的人问好，如果观看直播的人数较多，应当向每个刷礼物的人表达感谢。
2 主题讲解 10min 主要产品、福利介绍。
3 引流 每隔5min 从公屏区引导用户转发直播间、关注、点赞、加购等。
4 保证话题悬念 持续 新疆的番茄为什么不一样？
为什么美味的番茄这么少见？
为什么自己买的番茄干涩无味？
根据已知巧妙制造悬念并 对结果合理预测，使这场直播的节奏张弛有度，保持着应有的吸引力。
5 才艺展示 穿插于产品讲解中 直播间气氛有些下滑时，安排才艺表演和客户互动，活跃直播间气氛。
6 气氛调动 首先要讲好自己的故事，准备几个关于生活和传说的小故事来填充时间，轻松直播气氛，
准备几个关于美食和旅行的小故事来切入产品并顺着与观看者的共同话题继续往下聊。
7 试吃 色、香、味、口感等描述与展示。
8 福利 抽奖，互动，送福利
9 收尾：为下期预热 1。预热下期直播的产品。
2。预告开播的时间与福利。
3。提醒粉丝关注主播。
10 直播结束 5min 直播结束道别