古岳文化艺术村“十一黄金周”整合营销活动策划方案 xx号市场分析市场形势近年来，我国城镇居民旅行兴趣日渐提高 ，人们在周末和节假日的时候会选择短途旅游出行，还更关注具有文化特色、新奇的度假村。有数据显示，近年来广西旅游度 假村接待游客同比增长19。4%。未来，具有旅游文化创意或乡村旅游活动品牌将在短途旅行兴趣细分市场中获得发展空间 。消费需求我们根据古岳文化艺术村的活动项目，将消费需求分为三类1。家庭客户研学需求古岳文化艺术村具备研学旅行项 目的条件，满足中小学学生研学实践的场地的需求，在快乐游乐中体验实践。1。个人周末度假需求古岳文化艺术村主营项目 多、品牌形象佳，具备了良好的生态环境、文化特色项目、民俗等新奇娱乐场所，充分满足个人玩乐度假需求。1。单位或企 业客户团结需求古岳文化艺术村占地2000多亩，是大型的旅行度假村，满足一些企业、或者工作单位会定期组织员工开展 团建活动。竞争情况通过古岳文化艺术村主营项目，我们分析了广西范围内同等项目的品牌度假村，发展最强的竞争对手是九 碗顺庄，该村庄同是集餐饮、住宿、休闲娱乐的度假民宿区。古岳文化艺术村和竞争对手开设的娱乐项目类别均为旅行度假村 ，在消费市场上均有较高的品牌口碑、同时也形成激烈竞争。古岳文化艺术村主营项目众多，占地面积、娱乐设置、文化建设 方面都相对高于竞争对手，是我们的优势所在。企业自身资源情况分析广西巴弗罗投资集团有限公司是自治区级田园综合体— —“田园青秀”中“歌之乡”的主体。公司自身资源优势突出：实力雄厚、占地面积广阔、良好的文化氛围、主营业务多项且 协办过多种大型主题活动。营销策略整合营销活动整体目标广西巴弗罗投资集团有限公司旗下古岳文化艺术村，借助寒暑假或 黄金周短假，通过开展中小学研学活动，宣传民族传统文化，提高自身品牌的竞争力，提高品牌知名度、美誉度，扩大市场份 额，提高客流量和销售额。营销策略本次活动以研学旅游项目为主推项目，通过宣传，突出项目内容的民族文化特色。利用旅 行社资源的整合，宣传项目活动完成促销；通广告宣传+社群营销的方式完成项目推广和促销。通过家庭客户团购打折和旅行 社资源引流的方式，实现古岳文化艺术村品牌宣传、游客量提升和销量提升。开启“抖音探店模式”，推出消费套餐，聘请网 红达人进行探店和套餐推广，对实际消费的客户套餐进行返佣。活动方案活动目标此活动借助中小学生暑假假期，通过研学旅 游活动的开展，利用传播手段达到日产品销售额2万+，企业社交媒体账号日访客量（UV）增长1000+，总销售额12 0万+，节日效益增幅40%，客流量增长50%，销售额增长10%。活动主题《多彩民族——认知民族服饰》活动受众南 宁市1-9年级中小学生及家长活动时间、形式内容本次活动时间为2022年7月-8月，在暑假期间通过在古岳文化艺术 村举办线下研学旅游活动，以达到宣传引流效果。活动内容如下：1。通过学习，认识广西多民族服饰的特色；2。通过认知 ，了解并掌握识别至少三个广西民族特色的服饰特色；3。通过深入学习广西民族服饰基本知识，探索广西民族服饰及背后的 人文民俗，了解对广西民族文化知识，树立对广西民族的自信；4。活动结束赠送绣球作为纪念品。表1 活动内容进度规划 表类目活动前期活动中期活动后期时间2022年6月1日-30日2022年7月1日-8月30日2022年8月31日 主题《多彩民族——认知民族服饰》具体内容线上：1。软文推广活动项目。2。官方抖音、快手、小红书、微博发布活动信 息。3。家长群推荐宣传。4。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上：1。软文推广活动项目。2。家长群推荐宣传。3。 官方抖音、快手、小红书、微博发布活动信息。4。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上：1。活动数据收集整理，以软文 、短视频等方式宣传活动成果。 线下：1。与旅行社达成合作，资源整合。2。古岳文化艺术村线下海报推广，现场介绍活 动3。社区电梯广告投放。线下：1。社区电梯广告投放。2。古岳文化艺术村线下海报推广，现场介绍活动线下：举办线下 活动感受分享会，总结经验，筹备下一期活动。传播渠道线下社区电梯广告宣传+家长群推荐+古岳文化艺术村现场推荐+抖 音流量网红推广线下社区电梯广告宣传+家长群推荐+古岳文化艺术村现场推荐+抖音流量网红推线下社区电梯广告宣传+家 长群推荐+古岳文化艺术村现场推荐+抖音流量网红推广媒体排期及活动预算表软文推广从品牌、产品为出发点，在微信公众 号、微博等发布，增加品牌的曝光率。新媒体平台抖音、快手等新媒体平台发布视频、图文等方式宣传。表2 活动预算表 媒介推广时长单价合计自有媒体古岳文化艺术村微信公众号1篇/3天，共40天 官方抖音、快手、小红书、微博1条/1 天，共40天公众媒体社区电梯广告1张/电梯/，2个电梯，张贴90天13000/月39000 写字楼电梯广告1张 /电梯/，2个电梯，张贴90天15000/月45000合作渠道旅行社6月1日-8月31日25人/单12500赠 品3000份7。8元/个23400合计119900预期效果此活动借助中小学生暑假假期，通过研学旅游活动的开展， 利用传播手段达到日产品销售额2万+，企业社交媒体账号日访客量（UV）增长1000+，总销售额120万+，节日效 益增幅40%，客流量增长50%，销售额增长10%。管控要求管控人员本项目计划成立8人专项小组，根据活动内容分工 以下岗位：表3 要点管控表职务人数管控职责与内容管控节点组长1负责整体促销活动的运营及协调工作。确定好对接工作 人员需公布，提前分工明确，了解清楚各自职责要求，避免人员变动导致信息沟通不畅。企划组2负责活动的线上线下推广宣 传，制作促销海报及推广软文，活动策划。 外交组3负责统计旅行社客户人数，对接旅行事物；制作家长群的宣传方案 客 服组2为家庭客户答疑及提供售后服务。 总计8 数据跟踪 表4 数据跟踪表类目家长群团购合作旅行社时间6月1日- 8月31日05。20-06。20销售目标25单/天25单 官方媒介粉丝量、公众号关注量；旅行社咨询 量300+人/天100人+/天赠品送出40份/天10份/天考核总结通过本次研学旅游活动的开展，利用传播手段达到 日产品销售额2万+，企业社交媒体账号日访客量（UV）增长1000+，总销售额120万+，节日效益增幅40%，客 流量增长50%，销售额增长10%。活动总计成本预计为119900元。通过本次活动，能够实现企业品牌以及销量的提 升。