摘自戴尔·卡耐基——《人性的弱点》
许多终日为钱辛苦、为钱忙碌的上班族，都曾有过一些共同的体验，眼看着成功人士穿着名牌服
装，住在豪华别墅，开着名贵轿车，羡慕不已。然后在羡慕之余，他们可能也曾经想过：“是什么
使得他们能够拥有财富，而我却没有？”
一次调查结果表明，有47%以上的受访者认为“炒作股票或房地产”是贫富差距拉大的主因；其次是
“个人工作能力与努力”（34%）；最后是“家庭原因”（19%）。调查结果表明，大部分受访者认为
，造成贫富差距越来越大的主因并非个人努力的成果，而是运气、机会等不公平游戏的结果。
的确，造成贫富差距扩大的直接原因是“股票与房地产”“个人工作能力与努力”“家庭原因”，但是这
些都是表面现象。人们习惯将贫穷归咎于外在的因素，如制度、运气、机会等，或者用负面的说
辞，为自己无所作为做解脱。他们认为有钱人大多是因为投资房地产或股票而致富，而造成财富
增加主要是因为“拥有适当的投资”。
那么我们更深入一步提问，为什么他们拥有资金来投资房地产和股票，他们又是如何操作使他们
能够不断赚钱的呢？到底那些富人拥有什么特殊技能，是那些省吃俭用，日日勤奋工作的上班族
所欠缺的呢？他们何以能在一生中累积如此巨大的财富呢？
所有这些问题都不是用家世、创业、职业、学历、智商与努力程度等因素能解释得了的。
专家们经过观察、归纳与研究，终于发现了一个被众人所忽略但却极为重要的原因，那就是是否
具有较高的财商。
每个人都有一个成功的梦想，一个创富的梦想。在市场经济社会里，金钱从某种意义上讲是成功
的一种体现，财富也可自然成为衡量成功的一个标尺。
不同的人有不同的追逐财富的方式，那么如何衡量一个人的理财能力呢？以往人们更多的是根据
财富的多少来评价一个人能力，但往往只能看到结果，而不能预先做出相对准确的评估。
财商则提供了一个新的维度，来衡量一个人的理财能力和创造财富的智慧。那么，什么是财商呢
？财商是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。财商可以通过后天的专门训练和学习得以
改变，改变你的财商，可以连动地改变你的财务状况。财商是一个人最需要的能力，也是最容易
被人们忽略的能力。可以想象，一个漠视财商的人，一定是现实感很差的人。
财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确使用金钱及金钱规律的
能力。财商并不仅是人们现实的唯一能健康发展的智能，而且是人为观念和智能中的一种，当然
也是非常重要的一种。财商常常被人们急需，也被忽略。财商不是孤立的，而是与人的其他智慧
和能力密切相关的。事实上，财商与智商、情商一样，都是一种指导人们行为的无形力量。而财
商也是可以通过学习来获得的。
财商不仅是一个理财的概念，更是一种全新的金钱思想。富人之所以成为富人、穷人只所以成为
穷人的根本原因就在于这种不同的金钱观。穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱
要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为己所用，大大提高了
自己的财商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开发自己的财商。尽管有
的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺乏财商，
还是成不了富人。
金钱是一种思想，有关金钱的教育和智慧是开启财富大门的金钥匙。财富是一种观念，但观念可
以变成财富。
当我决定去做一项房地产投资时，我参加了一个385美元的课程，去学房地产，更新自己关于房
地产投资的知识。我花16个月的时间去看所有能购买的房地产。我的朋友到海边去玩冲浪，或者
是打高尔夫球，或者是喝酒，而我是去看房地产。6个月之后，我终于获得一个交易。我第一个
房地产是花1.8万美元买的，我只付了1/10的预付款，那也是我跟人家借来的，所以事实上我1美
元都没放进去，这个事情好得不得了，所以我又借了两次1.8万美元的美金，这样，以后我就有了
3个这样的投资了。有一年，我就把这3个投资每个都卖了4.8万美元，加起来赚了9万美元。用这
些利润，我又买了许多其他的房地产。
这件事情对于我来说，并不是说挣了多少钱，而是说赚钱首先应当改变自己的观点，并通过实践
和行动，学到更多的东西。
思维和观念对现实有支配作用，金钱是一种思想，如果你想要更多的钱，只需改变你的想法。善
于利用金钱的力量，是聪明人的重要财富。
在数以万计前来向我咨询的人中，非常多的人是花了一生的时间来寻找大生意，或者试图筹集一
大笔钱来做大生意，但是这是愚不可及的一种想法。我见过太多的不老练的投资者将自己大量的
资本投入一项交易，然后很快损失掉其中的大部分，他们可能是最好的职员却不是好的投资者。
在我看来，有关金钱的教育和智慧是非常重要的。早点动手，买一本好书，参加一些有用的研讨
班，然后付诸实践，从小笔金额做起，逐渐做大。我将5000美元现金变成100万美元资金，并每
月产生5000美元现金流量，花了不到6年时间，但是我依然像孩子一样学习。我鼓励你学习，因
为这并不困难，事实上，只要你走上正轨，一切都会十分容易。
我们每个人都有两样伟大的东西：思想和时间。当钞票流入你的手中，只有你才有权决定你自己
的前途。愚蠢地用掉它，你就选择了贫困；把钱用在负债项目上，你就会进入中产阶层；投资于
你的头脑，学习如何获取资产，财富将成为你的目标和你的未来。选择是你做出的，每一天面对
每一美元，你都在做出自己是成为一名富人、穷人还是中产阶级的抉择。
高薪不等于富裕，改变固有的思维方式才能让你真正获得财务自由。人类最大的资产其实就是自
己的脑子。但你最大的负债也是你的脑子。事实上，关键的不是你做什么，而是你想的是什么。
一个房子可能是一个资产，也可能是负债。如果一个人住在价值500万美金的房子里，但是这房
子仍旧是一项负债。每个月要花费2万美金来维护、支持这套房子。你可以看到，每个月钱都从
他的兜里跑掉了。其实，资产可以是任何东西，只要它能给你带来现金收入。
人有好多种，一种是穷人的心态，一种是中产阶级的心态，一种是富人的心态。一个人应该尽早
地决定他到底是处于穷人的心态，还是处于中产阶级的心态，还是变成一种富人的心态。这是迈
向成功的第一步。