市场营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构
市场营销人员：创造、沟通与传送价值给xx，及经营xx关系以便让组织与其利益关系人受益的人
销售人员：指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等
职能型组织：即从企业高层到基层，均把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。
产品型组织：是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突
xx型组织：下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责
矩阵型组织：按照职能划分的纵向领导系统和按项目（任务或产品）划分的横向领导系统相结合的组织形式。
分权化：为发挥低层组织的主动性和创造性，把生产管理决策权分给下属组织，
管理幅度：是指在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目
什么是市场营销组织？建立市场营销组织的目的是什么？
市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。其目的为：
1、对市场需求作出快速反应。
2、使市场营销效率最大化。
3、代表维护消费者利益。
市场营销部门的职能是怎样发展演变的？
它先后经历了以下五个阶段：
1、单纯的销售部门。
2、兼有附属职能的销售部门。
3、独立的市场营销部门。
4、现代市场营销部门。
5、现代市场营销企业。
怎样理解市场营销部门与其他部门之间的关系？如何才能在它们之间建立起和谐有效的关系？
第十九章 市场营销执行
市场营销执行：是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标
配置技能：指市场营销经理在职能，政策和方案三个层次上配置时间，资金和人员的能力
调控技能：包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统
组织技能：常用于发展有效工作的组织中
互动技能：指经理影响他人把事情办好的的能力
市场营销执行在企业的整个营销活动中所处的位置是什么？
市场营销执行常常出现于企业的三个层次：
1、市场营销职能层次：即基本的是市场营销职能能否顺利实施。
2、市场营销方案层次：即把所有的市场营销职能协调地组合在一起，构成整体行动。
3、市场营销政策层次。
当企业在市场营销执行过程中，容易存在的问题是什么？怎样才能克服这些问题？
1、计划脱离实际2.长期目标和短期目标相矛盾3.因循守旧的惰性4，缺乏具体的执行方案
市场营销执行问题通常出现在哪些层次上？在执行过程中需要具备的通用技能是什么？
市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次
1. 市场营销职能，即基本的市场营销职能能否顺利实施；
2. 市场营销方案，即把所有的市场营销职能协调地组合在一起，构成整体行动；