“我不是去参加比赛的，我是去赢得比赛的。”采访时，我拿出一张施瓦辛格19岁时的照片，这张照片刚好拍摄于他赢得自
己第一个重要比赛“青年组欧洲先生”之前。我问道：“同其他选手相比，你脸上的表情非常自信。这种自信来自哪里？”他
回答说：“我的自信来自我的理想……我坚信，如果你有一个非常明确的目标，知道自己前进的方向，那么剩下的工作就非常
简单。因为你心中清楚自己为什么每天训练5小时，清楚自己为什么在忍受伤痛，为什么必须增加饮食摄入量，为什么必须努
力奋斗，为什么必须更加自律……我认为自己能够赢得比赛，这就是我当时参赛的目标。我不是去那里参加比赛的，我是去赢
得比赛的。”欧洲风格的泥瓦匠1971年，施瓦辛格与自己最好的朋友弗朗哥·哥伦布创办了一家砌砖公司。弗朗哥是意大
利的举重、拳击和健美冠军，曾经在德国生活过。当时，任何“欧洲范儿”的事物（比如风行一时的瑞典式按摩）都被认为是
具有异国情调的、更好的。因此他俩在《洛杉矶时报》上登出广告，招募“欧洲泥瓦匠、砖瓦工和大理石工人”，并宣称可以
“建造欧式风格的烟囱和壁炉”。“弗朗哥唱白脸，我唱红脸。我们会一起前往客户家中，对方会说：‘过来看一下我的露台
，全是裂缝。你们能建一个新的吗？’我说：‘没问题。’然后我们就跑出去取卷尺来量尺寸。但那是一把带厘米刻度的卷尺
。当时根本没有人用厘米来量物体的长度。我俩拿着那把卷尺开始装模作样地丈量。我会说：‘4米外加82厘米。’而人们
根本不知道我们在讲些什么。我们根据丈量结果计算美元、数量、平方厘米和平方米。然后我就走到房主跟前对他说：‘一共
需要5000美元。’客户当然会很吃惊，然后说：‘5000美元？太离谱了吧！’我就说：‘那你想出多钱？’他会说：
‘我原来想的是2000~3000美元。’我对他说：‘这样，我同我的同事商量下，因为他才是泥瓦工方面的专家，但我
会尽量为你把价格压低一些的。让我试试看。’说完我就来到弗朗哥面前，我俩便开始用德语“争吵”。“争吵”会持续很久
，他还会用意大利语冲着我大声叫嚷。之后，他会突然安静下来，此时我就走到房东跟前，说道：‘嗯，好了，解决了。他说
最低能降到3800美元。你能接受这个价格吗？’他会说：‘太谢谢你了！我觉得你真是一个大好人！’他还会絮絮叨叨说
些诸如此类的感激的话。我会对他说：‘现在马上给我们一半的钱，我们这就去买水泥、砖头和其他所需的材料。星期一就开
工。’此时房主一般会欣喜若狂地把钱给我们。我们会马上前往银行，兑现支票。我们必须确保这笔钱是可以兑现的。然后我
们就前去弄来水泥、独轮车以及所需的一切材料，开始工作。我们就这样工作了两年，非常成功。”作者：用德语“争吵”那
部分非常有趣，值得一听。包括我自己在内，大多数人都没有听施瓦辛格讲过自己的母语德语，更别说用德语骂人了。“你的
膝关节受过伤吗？”“刚到美国开始参加比赛时，我会对对手这样说：‘我问你，你的膝关节是否受过伤或者有过类似的伤病
？’而他们会看着我说：‘没有啊！为什么这么问？我根本没有膝伤……我的膝关节很健康。你为什么这么问？’我就说：‘
哦，是这样的，因为你的大腿看起来比我的细一些。我想你或许无法深蹲，或者可能在腿部伸展方面有问题。’然后，在接下
来两个小时的时间里，我就在健身房观察此人，我会看到他不断地到镜子前察看自己的大腿……人们对自己的身体弱点是敏感
的，而你在参加比赛时可以利用这一点，比如问一下人们是否曾经生过病，因为他们看起来有些瘦弱，或者问他们：‘你最近
是否吃过腌制食品？因为你看起来有些水潴留的症状，你的肌肉线条似乎没有一周前看起来那么发达。’采用这种方法，能让
你的对手心生错觉，削弱他们对于身体的自信，从而帮助你赢得比赛。”在成为影星之前，施瓦辛格是如何成为百万富翁的“
（年轻时）我没想过要靠演电影来谋生。这就是我当时的想法，因为当时我发现，那些在健身房训练的人以及那些我在演员培
训班遇到的人都非常寒酸，他们手里没钱，只能是别人给他们什么他们就接受什么，因为这就是他们的生活方式。我不想步他
们的后尘。我认为如果我擅长房地产领域的工作，那我就应该把自己在健美、培训班和销售自己的培训课程等方面赚到的少量
资金节省下来，投入到公寓楼中。20世纪70年代，我意识到通货膨胀率非常高，因此房地产这种投资是稳赚不赔的。在一
年的时间内，我花50万美元买到的楼房可以增值到80万美元，而我可以只付出10万美元的定金，就赚到300%的利润
……于是我迅速开发并出售了自己投资的楼房，然后在圣塔莫尼卡市的主要街道附近买下更多的公寓楼和办公楼……（在那神
奇的10年间，）我赚到了很多钱，通过房地产投资成为百万富翁。这一切都发生在我的演艺生涯取得成功之前，也就是拍摄
《野蛮人柯南》之前。”作者：这让我想起了我最喜欢的一句谈判名言：“在谈判中，谁最不在乎，谁就会最终获胜。”施瓦
辛格可以不用为了糊口接各种零碎而无益的工作，是因为他从自己的房地产投资中赚到了足够的钱。与此类似的是，施瓦辛格
会拍电影或演电影，但他不会投资电影。他主要投资房地产，以此抵消自己的演艺事业中潜在的不稳定性。我现在也在采用类
似的方法以获取稳定的收益，我的投资主要侧重于两个方面：初创技术企业（波动性极大）和房地产（稳定性强）。如果有必
要，我愿意永远这样做。从不试镜，只做独一无二的自己“我从来没有试过镜，从没有过。我从没有想过要饰演普通的角色，
因为我的长相跟普通人不一样，因此我总是这样想：每个人都想成为加利福尼亚州的金发美男子，都想到好莱坞试镜，看起来
身材匀称、帅气可爱，等等，而我怎么才能够打造出自己与众不同、独一无二的特色呢？……当然，当时一些反对我的人是这
样说的：‘你知道那个（适合健美者的）时代已经过去了，那是20年前的事了。你看起来块头太大，太野蛮，肌肉太发达，
你在电影行业没机会了。’当时的好莱坞制片人在我一开始进入演艺行业时就是这样对我说的，我当时的经纪人和负责人也是
这样说的：‘我觉得你是不会成功的……现在的明星是达斯汀·霍夫曼、阿尔·帕西诺、伍迪·艾伦，他们都是些小巧可爱的
演员，是当前的性感象征。再看看你，体重差不多110公斤。适合你的那个时代已经结束了。’但我坚定地认为那个时代还
会回来，还会有人喜欢……（最终，）我的经纪人、负责人和好莱坞制片人口中的所有那些不利因素都变成了我的优势，我的
演艺事业也开始快速发展起来。”作者：施瓦辛格能够把自己最大的“缺点”变成自己最大的优点，部分原因在于他能够等待
时机，而非急于改变自我。他给我们讲了拍摄《终结者》时的一件趣事，很能说明问题：“詹姆斯·卡梅隆曾说过，如果他们
当初没有找到施瓦辛格，他们就不可能拍摄那部影片，因为只有这个人看起来像是一台机器。”施瓦辛格个人最赚钱的一部电
影是……《龙兄鼠弟》？“之所以拍摄《龙兄鼠弟》，是因为我坚信自己有着非常幽默的一面，如果人们有足够的耐心，愿意
跟我合作，为我拍摄一部喜剧片，那么他们就能够让我展现出这种幽默。”施瓦辛格非常喜欢《捉鬼敢死队》，于是他一直缠
着导演伊万·雷特曼。大多数人认为施瓦辛格拍喜剧不会带来票房，而施瓦辛格认为这正是他们可以利用的一个盲点：“我们
坐在一家餐厅里，在一张餐巾上签订了协议：‘我们将免费拍摄这部影片，不要任何薪水，只要求事后参与分红。’伊万把这
份协议给了汤姆·波洛克，他当时负责运营环球影业。汤姆·波洛克说：‘很好，如果你们都不要片酬，只等着事后参与分红
，那么我们可以用1650万美元拍完这部影片。到时候我们会分给你们37%。’不管到时候这笔钱有多少，都会在我、丹
尼（丹尼·德维托）和伊万之间分配。我们已经商量好了分配比例……这就是我们几个人之间的最终分配方式。我要告诉你的
是，我在这部影片中赚到的钱比其他任何影片都要多，并且收益远不止于此，这感觉太棒了。影片上映之后，汤姆·波洛克说
道：‘我所能告诉你们的是，这就是你们这些混球对我干的好事。’说完他转身弯下腰，把自己的口袋掏了出来，继续说道：
‘你们害惨了我，把我洗劫一空！’当时的场面十分滑稽。他说自己再也不会签署类似的协议了。那部影片大获成功，刚好在
当年圣诞节之前上映。在整个圣诞节和新年期间，电影票房每天都有300万到400万美元。放在今天，这个收入肯定会再
翻两倍甚至三倍。影片的最终票房收入相当可观，美国国内票房达到1.29亿美元，我想全球票房收入应当是2.69亿美
元左右。”作者：这让我想起了著名导演乔治·卢卡斯为影片《星球大战》签署的协议，他要的是电影周边玩具的销售权。当
时电影公司十分慷慨地说：“你想要玩具销售权？没问题，可以，你可以销售那些玩具。”这是一个价值数十亿美元的错误决
定，它让卢卡斯赚得盆满钵盈。（到目前为止，星战周边玩具销量估计已达到80多亿件。）所以，我的建议是，在签署协议
时问一下自己：我能否用短期增量收益换取潜在的长期巨额收益？这其中是否有什么项目，其价值能在5~10年之后出现激
增（比如10年前的电子书版权）？其中是否会有我能够“开拓”和拥有的权利或机会？如果你能够克服一些实际的困难（如
时间、资金等），并且充满信心，那么你可以另辟蹊径，和自己赌上一把。你需要的只是一张中奖的彩票。静修一年，获益终
生？当施瓦辛格的电影事业刚刚开始走上正轨时，面对新的机会和选择，他有些茫然，他第一次感觉到过度的担心和焦虑，这
源于他之前从未感受到的压力。一次纯粹偶然的机会，他在海边遇到了一位静修大师。“他对我说：‘施瓦辛格，这种情况并
不少见，十分正常，许多人都经历过这种情况。这就是为什么人们把超然冥想作为解决问题的一种方式。’他成功推销了这种
方法，因为他没有说这是唯一的方法，而是说这只是众多方法中的一种。”此人鼓励施瓦辛格前往洛杉矶的韦斯特伍德，参加
他下周四的课程。“我赶到那里上了一课，回家后开始练习。我对自己说：‘我必须试一试这种方法。’我早晨练习20分钟
，晚上练习20分钟。经过2个星期14天的练习，我达到了这样一种境界——我可以断开思维联结，经过几秒钟之后再恢复
思维联结；我学会了集中精力，保持心平气和。我很快就看到了效果，在面对困难挑战时我表现得更为平静了。我坚持练习了
1年。一年后，我便感觉自己已经掌握了这种方法，不再过度焦虑了。“即便是现在，我依然能够从中受益，因为我不再把所
有事情混为一谈、也不再把每件事情都看成一个困难的问题了。我每次只专注一件事，并且将其视作一种挑战。如果我要研究
电影剧本，那么我会把那一整天的时间都拿来研究剧本，不会让其他事情干扰我，我会只专注于这一件事情。我学到的另外一
点是，世界上有许多种静修方式。比如在我非常努力地学习、工作的时候，我需要大量的时间集中精力做事，我每次能坚持4
5分钟，最多一个小时。这也是一种静修。“我还弄清了一件事，那就是我可以把自己的健身训练当作一种静修方式，因为我
会把绝大部分的注意力放到肌肉上：在做曲臂动作时，我心里想的是二头肌；在做仰卧推举时，我心里想的是胸肌。在进行训
练时，我真的会心无旁骛，就像静思冥想一样，因为那种时候你没有杂念或关注其他的事情。”*在你听到“成功”这个词的
时候你想到的是谁？施瓦辛格提到了几个人，其中包括沃伦·巴菲特、埃隆·马斯克、纳尔逊·曼德拉以及拳王阿里。但他最
后提到的这个人与众不同：“辛辛纳图斯（Cincinnatus），他是罗马帝国的一位皇帝。顺便提一句，辛辛那提市
就是以他的名字命名的，因为他是乔治·华盛顿非常崇拜的一位偶像。他是一个极好的成功榜样，因为他是被迫受邀执掌政权
，成为皇帝，以掌管罗马帝国的。当时，罗马由于连年战乱已经处在崩溃瓦解的边缘。辛辛纳图斯是一个农民，但他非常厉害
。他接受了挑战，执掌罗马，接管军队，并打了胜仗。战争胜利之后，他认为自己完成了使命。人们请求他继续担任罗马皇帝
，可他主动退出了权力中心，回家继续种田。他不只这么做了一次——他做了两次！当有人发起内乱，试图推翻罗马帝国时，
人们请他再度出山，他便回来了，并且再次凭借高超的领导艺术清理了混乱的局面。他具有极高的领导才能，能把民众紧密团
结起来。之后，他又交回权力，回家种田了。”